经济不景气时期，有一家向来营运很好的公司，盈余大幅滑落，老板为只能发给员工一个月的年终奖金而忧心：“许多员工都以为可以拿到至少两个月的奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿了奖金去付账呢！”
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”从经理的这句漫不经心的话里，老板找到了解决问题的切入点。
两天后，公司传出消息：“由于运营不佳，公司年底不仅要裁员，就连年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消息，公司上下顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个会不会是自己呢？
过了几天，又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金，不可能发了。”
听说不裁员，大家放下了心头的大石头。不至于卷铺盖的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个好年！”刹时，整个公司淹没在一片欢呼声中。
公司“年终奖事件”之所以会有一个皆大欢喜的局面，在很大程度上得益于老板的这一加法策略的成功运用。先把夸大了的最坏的结果告诉员工，有目的地先给他们做好前期的心理铺垫，降低他们的心理预期。
然后再一步步地“加码”，还原目的的本来面目，获得自己想要的结果。
人的感受就是这样微妙，想要的越多，失望也越大。如果事先有最坏的打算，得到的意外惊喜度也就加倍高。
有一个公式可以对其进行佐证：
失望＝心理预期－现实
喜悦＝现实－心理预期
现实（公司到年底只能发给员工一个月的年终奖金）是一个定量，失望或喜悦将随着心理预期的变化而变化。其中，失望与心理预期成正比，喜悦与心理预期成反比。心理预期越低，失望的程度越低，而喜悦的程度越高。
参透这一心理策略的调皮学生，如果有一次考试不好，在告知父母成绩之前，会先给父母打“预防针”——我这次考得不好，可能只得60分。也许当时他的父母会很郁闷，但是经过他多次暗示之后，他的父母会逐渐觉得：考60分也没有什么，总比不及格强吧。而当他们看到自己孩子70分的考卷时，会觉得非常高兴。
让我们再来看看美国的一则征兵启事：
来，快来当兵吧。当兵有两种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？受伤有两种可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已经死了。
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥的局面马上改变了。因为启示中已经把最坏的结果告诉了人们，把人们的心理预期降到了最低限。而一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
有人曾问一个将军：“为什么你能在多次残酷的战争中生还？”将军说他的经验只有一个，那就是“每次战争前，我都告诉自己，大不了老子死在这场战争中，反正杀的人多了，也够本了”。其实有些事情，只要我们做了最坏的打算，抱有一种“大不了如此而已”的想法，我们就会勇气倍增，就能够积极而勇敢地面对它。
在社会交往中，我们常常需要伙伴、邻居或同事的帮助，但因为某种原因，他们也许并不喜欢我们。所以我们不愿开口向这些人求助，害怕会引起他们的反感。在这种情况下，人们常对是否开口求助犹豫再三，最终耽误了手头的急事儿。其实这样的担忧完全没有必要。向讨厌自己的人求助确实需要些勇气，但只要想想，既然这个人对你没有好感，那开口求助最坏的结果，还是没有好感而已。所以试着开口吧，你不会有什么损失。
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