。第二天上班前,占地问大家,“大活吃着粉条怎么样,”简直就是异口同音,占地更有了信心。
占地带着百十来斤,打过芡的土豆粉条,回到家,之所以把这个城市叫家,是因为在这做城市里,有了他们的户口,再说媳妇在哪,哪就是家,不光有亲人,还有自己的公司。在菜市场里,一个不像做买卖的人,在卖粉条,他跟别人不一样,旁边多了一个牌子,用大字写这说明,上面有名称、配料表,各种营养成分、产地、生产厂家,等,跟正式的产品一样,只是还没有正式的包装。
另一点不样的就是不要钱,凡是买粉条的人每人给一张表格,告诉人们填好后三天内送回来。燕子做好了晚饭,等着这个头一次,做买卖的人回来,一开始说是要去卖粉条,燕子非要去,毕竟她卖过一段时间菜,占地就是不让她去。
“燕子我回来了,今天好买卖,全卖完了,”还没进门就喊上了,燕子不相信,出来到车里看看,还真是,“没想到你还真会卖东西,你不要弄什么加工厂了,我看就卖菜就能发财。”占地高兴,“你是没见那个场面,人们排着队,每个人只能买一斤,”“钱呢,”“什么钱,”“卖粉条的钱呀,本钱归你利润上缴。”“没要钱,”“白送啊,”“要不就排队吗,”“我说你傻吧,看着你也不十成傻,怎么这回办傻...
这回办傻事了,我长这么大,头一回听说白送东西的,就算卖不出去,乘回来家里吃,也不算亏本。”占地笑着说:“你不知道,这是一种新的营销模式,名字我都起好了,叫老李营销,不信你看着。明天我就去摊子上等,只要在三天内收回那些人们填好的单子,只要有一小部分人看好它,回去我就大批量的生产,以后多发展几个大城市专门搞批发,你说不就赚大方了。
今天这菜里,有没有我们生产的产品,”“别人还白吃呢,我为什么就不能呢,”自从占地去弄什么加工厂以后,这两口子,又过着两地分居的生活,虽然苦了一些,但是收入却,成倍的增长,人们总是跟钱没有仇,再说两个儿子,得买两套房子,要知道在大城市里的房价,高的吓人,要不怎么说,养活儿子是讨债的呢。
占地这个大胆的做法很管用,三天内,90%的人送回来填好的表格,满意度高达80%,其中有人问“老板批发吗,”“批呀,”“多少钱进货,”“按市场价让利40%,”不行一称来白称去的,再让点,”“行,这是我的名片,想要就联系我,”那人看看名片:“离这么远呀,我骑三轮车,得几天才能回来,”“不让你去取,我在这里有个批发点,这几天正在试运行当中,货是现成的用车拉来就开张。另外我绝对不会零卖,”“还行,看着你就不像是个做小买卖的,电话联系吧。”
占地回去后,专门向周主任做了汇报,把这次去批发粉条的事说了一遍,“嫂子骂你了吧,”“你怎么知道,”“就你这种做法,那个女人能容忍。”占地笑了“不与别的淀粉厂抢生意,自己另辟蹊径,干吧,县里决定,把你附近的几个村子里的土豆,全部要他们交给你去加工,这样原材料就不才成问题,还有,你写个报告,我去县里再争取一点无息贷款。”“谢谢主任,”“以后不要叫主任了,”“怎么高升了,”“对,副县长,”“好哇周副县长,升迁了得请客呀,”周主任是个人才,占地也是个人才,只是两个人走到路不同,一个从政,一个经商,但是他们有一个共同的目标,都是想为老百姓做点事。当然人民不会亏待他们,社会也回给他们回馈。
大棚里的土豆,比凉地上的早熟半个月,土豆秧苗还嫩绿,刨土豆那天,人们又了看,一镢头下去,一窝土豆,大小均匀,半亩地不到,半前上就刨完了,用称称过,1800斤,人们砸着嘴,照这样一亩地就是3600斤,占地把土豆秧苗分成几份,“乡亲们,谁家有羊,把这些土豆苗弄回去吧,”大棚种植的成功,鼓舞着群众们的热情,人们纷纷来到村委会,对主任说:“李经理就是个能人,半亩地收了快两千斤土豆,把我家的十亩地交出来让他种。”地一下子多起来。
但是,要是都建成大棚,又是一笔不小的投资,周副县长答应的,无息带款还没有下来,占地感觉到压力,找王主任想想办法,“大忙人,有什么事,”“王主任,找你是想商量一下建大棚的事,那块地全包给你了,按合同规定,到秋收后给我们钱就万事大吉了。”王主任笑着说。“正经事,地有了,建大棚需要很多资金,县里贷款还没下来,想通过你,在村里找几家有钱的,借他们的钱也行,让他们参股更好,反正这是县里的摊子,
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