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让他试一试。」 拉拉很理解猎头的心情，但是她认为自己对麦克不具备跳槽动机的判断没有错。最后，拉拉说：「根据我们公司评估中心的要求，应聘者需要准备一套30分钟的幻灯片，内容包括两部分，请应聘者陈述自己是如何制定区域业务计划的，以及他带团队的理念。你通知麦克准备PPT，约个时间，讲给我们大区经理陈丰听一次。」 第二天下午，AMANDA很有挫折感地告诉拉拉，麦克说他不来了。AMANDA愤愤地说：「他这人可真不职业。既然不想跳，又何必浪费我们大家的时间呢？」 拉拉说：「应该也不是有意的，估计他就是担心未来有变，所以出来面试，做两手打算。他的老闆也不是傻瓜，肯定看出他的想法了，没准就是昨天刚给他吃了定心丸了——他这样的情况，只要原公司诚意挽留，他是不会跳的。他在那里都待了六年了，对销售类员工而言，这是很稳定的类型了。」 AMANDA这次有点心服口服了，感到跟拉拉还是学到了一些新东西，她细心地记录下拉拉的观点并向拉拉道谢。 AMANDA想了想，还是不好意思地问拉拉：「我感觉，麦克今天通知我放弃，和你昨天要求他准备那个幻灯片似乎有着一定的因果关係，不知道对不对？」 拉拉笑了：「是有点关係。我就试他一试。」 AMANDA好奇地问：「不就是准备个幻灯片吗？为啥就能试出他来呢？」 拉拉说：「面试其实是很辛苦很麻烦的，特别是经理这样重要岗位的面试，绝对是对体力和脑力的双重考验。如果单纯是大家面谈一下，麦克也无所谓，但是要他准备幻灯片，那他就得动脑筋准备数据和资料了，还得花心思安排结构，不费上一两天，他写不好那个东西。这一来，他如果心不诚，就会嫌麻烦了。我昨天其实已经估计到，一旦你告诉他要准备PPT，他很快就会给你一个明确态度的。」 拉拉还有一句话没有说出来，「要不是这样，AMANDA你也不服气呀。」AMANDA是聪明人，点到即可，无须多说。 最后，拉拉告诉AMANDA，她已经和另外一位候选人罗宾初步谈了一次，决定明天就推给大区经理陈丰面试。罗宾是高个儿小伙子，三十二三的年纪，长着一副聪明相。在和陈丰的面谈之前，拉拉先安排他上机测试了IQ和EQ，结果两项分数都比较高，尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈丰的桌面上，陈丰伸长脖子一看说：「哇，强，我喜欢！」 拉拉笑眯眯地说：「八年行业资历，其中两年大公司销售经理的经验。主要长得也帅。」 陈丰笑道：「长得帅好呀，客户喜欢，下属也有动力。」 陈丰和拉拉一起在会客室听罗宾演讲了他准备的PPT。他的PPT思路清晰，内容专业，两人都比较满意。最后，陈丰问了罗宾一个问题：「你负责广州的业务这么多年了，一定有很深厚的客户基础。能否说出几个相关领域的大客户，你和他们的关係能达到铁桿死党那么牢固，有任何好事，他会首先想到你，当你有事请他帮忙，他肯全力以赴的？」 罗宾稍一思索，很快就一口气列出了好几个名字。陈丰很认真地听他说，一边不时地点头，然后笑着对罗宾说：「这几位都是权威人物，我们DB也和这几位关係很好。」 面试结束后，拉拉把罗宾送走，转回头问陈丰：「前面我看都很好，就是最后一个问题，他的回答你到底满意不满意？你并不只是单纯想了解他的客户基础吧？」 陈丰双眼望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉道：「怎么说呢，他列举的确实都是重要的大客户，数量级很高的人物。但是，也暴露了一个问题，在他负责的领域里，还有几位更重要的大客户他隻字不提；他提到的，都是大客户中相对比较容易搞定的人——做生意，真正攻击力强的，一定要搞定那些最重要的大客户，因为他们是重中之重，要做该做的事，而不是做容易的事；而罗宾的选择呢，无一例外是找其中最容易的环节下手，却迴避了最重要而难搞定的人物，这是攻击力不够的一个明显标誌。当然，他很聪明，会想办法弥补这个不足，所以也能完成任务。」 拉拉这才对陈丰最后那个问题的用意恍然大悟。她问道：「那么这一点上，姚杨和李坤哪个强一点呢？」 陈丰说：「他俩都知道要盯住大个萝卜来做，风格不太一样，姚杨的办法比较聪明轻鬆，李坤就是诚诚恳恳靠长期的努力取得客户认可，他有长跑的耐力。」 拉拉点点头说：「销售做得好的有两个典型类型，要么是特别聪明，特别讨人喜欢；要么是长了一张诚实的脸？办事儿踏实可靠，让人特别信得过——这两人一人占了一个类型。」 现在，内部和外部的人选都筛过一遍了，拉拉问陈丰：「我们该做一个决定了，你想送谁去过评估中心呢？」 陈丰说：「我马上安排人去找罗宾提到的那几位客户做个背景调查，看看客户对他的反馈。总的说来，这小伙子还是不错的，比李坤和姚杨要有经验，常见的管理思路、正确的理念他都有，典型的欧美企业培养出来的人。我就是对他的攻击力有点顾虑。这样吧，我今天下班前答覆你。」 客户的反馈很快就回来了，对罗宾的评价都很正面。 当天，姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。结果是，姚杨EQ奇高，而李坤的IQ几乎