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田筝不放心爹爹怎么与赵掌柜的洽谈，所以请求了一番，被带入了正厅里面。进去时，两人已经商谈的差不多了。

赵掌柜给田老三斟了茶，放下茶壶，然后道：“老弟说的，我十分理解。咱们合作这样久了，我就打开天窗说亮话，你们愿意卖给我，我是十分开心的。只是，两千两银子，我店里如今实在拿不出来。”

说来，两千两银子买这个方子，绝对划算。只看近几个月的销售额，就知道回报率高，并且他还打算把燕脂坊的生意，以香皂作为主打呢。

可是，燕脂坊的流动银钱真不多，赵掌柜苦笑着摇头。

田老三沉思了会儿，道：“赵掌柜，既然您肯说心里话，我也很干脆。这钱，迟些再给我们也可。”反正他们也有时间等。

作者有话要说：我有罪，食言了，嘤嘤嘤……

看剧情亲爱的们已经感觉到了吧，我卡文了。

先不剧透了，我得好好整理一下思路。

这几天十年没见的小学同学突然组织了一个群，一班人联络感情天天都在聊，大家好多都结婚生子了，弄的我心好乱，~~~~(>_<)~~~~还有几个男同学对我夸张表白，说我是他们当年暗恋的女神。哼╭(╯^╰)╮那几个人小孩都打酱油了。

这不是故意调戏我这个大龄女青年嘛╭(╯^╰)╮

偷偷的说一下，蠢作者小学时还是学霸一样的人物，那时候是谁成绩好，谁就受欢迎，后来，蠢作者慢慢变残了，嘤嘤嘤……

第63章

中途时,赵家的仆从捧着托盘，里面放了几碟点心，摆放在茶几上，仆从就很识相的退出了正厅。

两千两的价格,是田家两老与田老三夫妻共同商量后确定的。这价格听着是很高，不过依着几个月来香皂的销售情况,回本不用多长时间。而燕脂坊投入精力加大批量去生产,在方子没有泄密前，一定能迅速打响知名度。

在商言商,该当争取的利益要争取,但是若能两方合作愉快,却是更好。赵掌柜权衡再三，干脆道：“老弟这样干脆,我岂可露了怯?这两千两，我最快能分三次兑给你们，即刻就能立好了文书。”

在两位大人洽谈时，田筝突然想到现代的股份分红，其实他们可以把这两千两当做入股到燕脂坊，既能解决燕脂坊的财务危机，也不用断了田家财路，可以保持细水长流。

田筝便大着胆子问道：“赵伯伯，我们家的银钱，不能投入到铺子里吗?这样您只要年底给我们分红利就行了呀?”

赵掌柜与田老三同时一怔，似乎都没有想到这个问题。

田老三首先不解道：“如何投入?你小孩子家浑说什么!”

燕脂坊开了这么多年，就是缺两千两，那也只是暂时的，以田老三的理解，铺子该当很快就能盈利。哪里就能轮到他们插手进去?

话已经出口，田筝就继续把自己的想法说了出来，道：“咱们家不急着用银钱，赵伯伯可以白拿方子赚钱，而我们只需要占少量的分成就行了。这样，于我们家，于燕脂坊，不都很好么?”

赵掌柜惊讶的投了目光到田筝身上，没想到这样的小姑娘心思那么敏捷。他是个商人，想的比田老三田筝都要多。

商户之间，常常有合伙起来做买卖，大家都拿出一份钱，有人出人有力出力，收益后，按持有的比例分配利润，能避免不少风险，绝对是共赢的好方法。

另外，商人想要寻求庇护，搭上有权利的官员，也会给官员随一份子进去。但凡月底年底该给的供奉是一分也不会少的。

可是田老三既然说愿意让燕脂坊迟些再给部分钱了，赵掌柜的当然不乐意让他们入伙了，因为入伙后每年还得投入分红，而分批付钱就是当向田老三借的。

商人就是要图利，两相一比，赵掌柜的心如明镜，乐呵呵的笑着道：“田姑娘的想法是很好的。只你们不懂生意场上的事，想要把香皂做强做大，不是三言两语就能把条条道道解释清楚的。”

赵掌柜的话一出口，田老三就有些尴尬，面上很不好意思。

特意停顿了一下，赵掌柜又道：“实话说，我还是想直接买方子。”

说出口的话，泼出去的水，田老三道：“实在抱歉，赵掌柜的，还是按咱们才刚商量的算数罢。”

田筝很无力的闭上眼睛，她觉得自己很多时候都想当然了，比如自家爹就没有做生意的天赋，而她人言轻微，不长大根本没话语权。

至此，所有事情谈好了。

赵掌柜把文房四宝打开，研磨后，在案几上铺开笔纸，赵掌柜执笔就刷刷的写下刚才协商的条款。

田筝识字已经不用掩饰，等写完了，她就靠过去看，一条条的读给田老三听，听完了，赵掌柜的写按押签字，随后田老三也按下了手印。

接下来，就得现场教导对方做香皂。

因为怕泄密，赵掌柜的带着他们进入到一间小灶房里面，这时赵夫人领着周氏也过来了。工具材料这些田老三已经带来。

由周氏与田筝两人演示，只做了两遍，把各种注意事项解释了一遍，赵掌柜夫妻俩都弄了明白。

对于香皂需要一个月的成熟期，赵掌柜也问了好些问题。

未出被绑架事件前，田筝已经与张二郎说好，也把现代一些样式的香皂盒说给了他听，能为对方带来利润，田家都很支持。

所以这一次来，就帮着带来了好几个香皂盒样品，并且模具也弄了好几个花式，比如牡丹花、玫瑰花等等花朵形状，每个模具底部都刻了燕脂坊三字

既然