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者须学会面对现实。并不是每一个 谈判都有成功的结局。有时事情就不顺，此时善处挫折的最佳方法是深信那些失败谈判，尝试其实对你是有帮助的。

1.败中求胜 的确，谈判时，你可以从败中取胜。积极进取的人在被老闆拒绝加薪之后，毅然离开自创门户，成为成功的竞争大商，此类例子层出不穷。如果事 情一直很顺利，那么他们就得不到另起炉灶的推力了。同样道理，许多生意上的交易根本未见任何进展，因为先天不良，在绝大部分的情况，这些充满 压力的交易，象不相配的婚姻，最好退出。

如果事情不对，一下子你便会感觉到，这是不科学的方法，但是在没有 更有用的方法发现之前，不失为好的方法。如果你有事情不对的感觉，那么就不要继续谈判。划清界线，不越鸿沟半步，接受半个麵包——有时完全不 接受——常比进行令你不适的交易来得好。

就拿我们听说过的一个例子来说。有个人想要拥有一份自己的事业。他 找到了一位愿意售卖产业及退休的卖主。此两人安排会面，商谈买卖事宜。

买主十分和蔼友善；他对生意很有经验，卖主与他商谈，感觉很舒适。买主 对开价似乎首肯，不曾表示异议。他们会面了数次，每次都是买主付午餐或晚餐费用。卖主感觉甚好。他知道买主熟悉此行业，于是他向买主指出他公 司定位的良好，以及客户可靠忠实。但是在达成协议之前，买主完全破坏了谈判建立的成果。

他同意卖主的开价，但是他不同意归结契约时付任何现金，他将期票的 方式按月付较高的金额。事实上，如此一来，他是用生意所赚的钱支付卖主。