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这里有一个很好的例子：有些教师，想翻译圣经给非洲近热带的居民读。 可是译到“你们的罪恶虽然是深红的。但也可以变成像雪一样的白”的时候，难题就发生了。因为热带的土人，他们根本不知道雪是什么东西，雪的颜色 和煤的颜色有什么不同。但是，他们常把椰子树上的椰子弄下来吃，因此牧师们就改译成“你们的罪恶虽然是深红的，但也可以变成像椰子肉一样的 白。”

有一次，我在密苏里州的华伦斯堡师范学校中，听人演讲关于美国西北 边陲上的阿拉斯加州地方的情形，我觉得那演讲者是失败的；因为他讲得不明白而且还没有趣味，他不能像上述的牧师。他竟忽略了去讲述那听众们所 知道的事情。比方像他说阿拉斯加州的面积有 598004 平方英里。人口有64356人。我们要知道，在普通人，对于一平方英里有多少大并不熟悉，50 多万方英里他们不能确定是不是等于缅因州或是德克萨斯州的面积差不多。如果演 讲者说，阿拉斯加和他附属的小岛，海岸线的长度比环绕地球一周的长度还要长，面积比美国东北部的纽约、缅因、宾夕佛尼亚等的 18 州加起来的面积 还要大，这给听众对于阿拉斯加面积的概念不更清楚吗？他说的人口有64356 人，这一个数目，在 10 个人中间，未必有一个人能够记上了 5 分钟甚 至 10分钟。因为，很快的说完“64356”的一个数目，不能给人一个深刻的 印象，只能给人留下一个像写在海边沙滩上的字，被一个海浪冲了一下一样地磨灭了。如果他用大家所熟习的事去比喻这不是就要好得多了吗？例如： 离华伦斯堡不远的圣约瑟夫城，这是听众大半听过的，那时阿拉斯加的人口 比圣约瑟夫要少1 万，为什么不就用他来做比喻呢：“阿拉斯加的面积比密 苏里州要大 8 倍，然而人口却有我们华伦斯堡居民的 13 倍。”这不是清楚多 了吗？

把下面的例子比较一下，看看哪一个清楚？

（一）距离地球最近的星，中间的距离有 35 000 000 000 000 英里。

（二）要是一分钟走一英里的火车，要走到 4800 万年之后，才可以到达 离我们地球最近的星球上去。如在那星球上唱一支歌，要在 380 万年之后，这声音才能传到我们的耳中。如果用一根蜘蛛的丝从地球上拉到那星球上， 这些丝的总重量要有 500 吨。

（一）世上最大的圣彼得教堂高 232 码，宽 364 英尺。

（二）圣彼得教堂的高，有如华盛顿美国国会议事厅两座堆积起来的高。 有名的英国物理学家罗滋爵士，讲述原子的本质和面积，就是应用这一种方法。他对一群欧洲的听众说，一滴水中的原子，正像地中海的水滴一样 的多。这个例子举得真是恰到好处。因为听众中有不少是从直布罗陀海峡经过地中海而到苏彝士运河来的。所以极易对此了解。但他为了还要说得明白 些，所以另外又作一个比喻说：“一滴水中的原子数，正像全地球上的糙叶 一样的多。”

你以后讲话，可以应用这个原则。如果你要形容那金字塔的伟大，你要 告诉听众有 451 英尺的高，然后你再用他们日常所见到的建筑物来作比喻。

你可以告诉他们塔底的面积，占着城内多少的街道和房屋。你不要对人家说 这个有多少加仑，那个有多少桶，不妨说某种东西，多到可以装满这一个演讲的大礼堂；你要说这个建筑物的高，不妨说比这演讲的大礼堂高多少倍； 你不要用丈里的数目来表示距离，应该说从这里的车站一直到某街一般的远，这不是比较更明白了吗？

切勿只管说着专门名词

如果你的职业是律师、医生或是工程师一类属于专门性质的，你对普通 人讲话，应该格外的小心，要避去专门的名词，而且连普通的名词还得加以详细的解释。为什么我要说应该格外的小心呢？因为，我听过很多演说家， 在这一点上得到了很惨的失败。这一批演说者，只管说着专门名词，对于听众的“不明白”，似乎完全不曾觉得，仍是滔滔不绝的讲下去。在他们自己 以为是极有意义了，而不知普通的听众，正像对着霪雨一样感觉得乏味。

这样的演说家，应该怎样改善呢？他应该遵守美国参议员毕非粹兹的这 句名言：“从听众中去选一个像是最没知识的人，使他对你讲的话感到兴趣。

这是一种十分有益的练习，要达到这一个令那最无知识的人感到兴味的目 的，你只有用清楚的字句来讲明事实和解释道理，才能有效。更好的方法，就是把你的谈话集中在和那父母同来的小孩身上，你所讲的话要简单明白， 使孩子们都能够了解，并且使得散会之后，小孩们还能说出你所讲过的话。“

我记得有一位医生，他在演说训练班上说：“横隔膜的呼吸，对于腹部 的蠕动有很大的帮助，而且也很有助于健康的。”他这样说了之后，立刻就去讲别的话，我且止住了他，要他把横隔膜的吸呼和其他的呼吸有什么不同？ 为什么对身体特别有助益？还有，蠕动的动作是些什么？这话使那医生十分惊讶，于是他又重新解释说：“横隔膜是一层很薄的膜，它的位置是在胸部 和腹部的中间，当你在做胸呼吸的时候，它的形状正像一隻覆着的盆