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有一位爱尔兰的着名政治家，曾为演说定下了一个要点，就是：“你先 对听众说，现在将要告诉他们一些什么，然后，你再告诉他们。到了最后，你再告诉他们，现在已经告诉过了。”这方法是不错的。“你再告诉他们， 现在已经告诉过了。”这是最可效法的一种总结秘诀。

这里有一个很好的例子，演说的人是芝加哥中部青年会边尔先生的一个 演说班上的学生，也是芝加哥某铁路公司的运输部主任，他在公司的董事会议席上建议火车经过的路口设置防险栅栏，他说：“诸位：从我们自己车厂 以及各州铁路的防险栅栏上所得的经验，深知每年因出险事件的减少而节省的金钱数额之大，觉得我们的铁路，也实在急须有防险栅栏的设置。”这简 单的几句话，把全部的要点完全总结了。你不必讲他们前面所讲的是什么，你就可以知道他说话的意思了。你觉得这种方法怎样？如果你以为是很对 的，不妨立刻把这种方法成为你自己的方法。

请听众依你的结论去实行

上面边尔先生的演说，是请听众依你的结论去实行的一个最好的例子。 他演说的唯一目的，是在铁路线上设置防险栅栏。他现在可以节省大量金钱和使不幸事件减少的理由向听众吁请，也无非希望他的主张能够实现。因此 他在董事会议席上这样发表之后，结果获得多数人的同意。使他达到了目的。

在这里不过简单的说一下，到后面，我们还要详细说说演说者获得听众同意的困难，和用什么方法去解决。

用诚恳而恰如其分的讚美做结束

钢铁大王卡内基最得意的助手史可伯先生，有一次在纽约宾夕佛尼亚协 会演说，他的结论说：“我们宾夕佛尼亚州应该领导推进时代的巨轮，因为它是生产钢铁最多的一州，也是世界最大的铁道公司的养育之母。就是农产 物也在最富的各州中占着第三位。所以宾夕佛尼亚州是我们企业的基石，它的前途远大，做领袖的机会尤多，决非别州所能及。”

史可伯用了这样的几句话来做结束，使听众个个都感觉到高兴，这真是 个很好的结束方法。但是，要使这种方法生效，必须有诚恳的态度，同时又不可说得过分，以避谄媚之嫌。否则，稍露做作之态，难免被人看成虚伪， 他们将像对付一张假钞票似的拒不接受。

幽默结论的实例

乔治。柯赫说：“你必须使‘再见’说于听众的微笑中。”你能做到这 一步，可说结尾的技巧已经十分纯熟。但是，怎样做法呢，这却没有方法可说，完全得由自己去斟酌了。

路易。乔治对一群公理会的教徒演说关于约翰。维斯莱坟墓的十分严重 的问题，谁都不敢希望他在末了他会使听众发笑。然而，他竟很聪明的做到了。我们且看他是怎样做法的：“你们大家都动手修理他的坟墓，这是我十分高兴的。这一座坟墓，是 应该受尊敬的，他是一位极端的厌恶不整洁的人，他曾说过：”永远不要叫谁见到一位衣装褴褛的公理会教徒。由于他这个主张，所以至今诸君永不再 见衣服褴褛的人（笑声），如果你们让他的坟墓倾颓，岂不太不像话了吗？

他曾走过一家人家的门口，门内跑出了一位少女，向他喊道‘维斯莱先生， 上帝保佑你。’他的回答是‘年轻的女郎，要是你的脸蛋儿和衣裙清洁些，那你的祝福当更有价值了。’（笑声）这就是他厌恶不整洁的一种表示，所 以我们也不能让他的坟墓不整洁的。倘使他的灵魂在这里经过，见到了不整洁的坟墓，那他将比无论什么事都更伤心的。这是一座值得纪念而崇敬的圣 墓，你们必须要好好加以看护，这是你们的责任啊“（欢呼）

引用诗文名句，增加结尾力量

演说结尾的各种方式，如果做得恰当，最容易讨好的，莫过于用幽默语 的引用名句了。引用适当的诗文的名句来结束，是最理想的，最能显示你那 高尚和清逸。

英国扶轮社的亨利。陆德爵士，在爱丁堡大会席上对美国扶轮社的代表 演说，演说辞的结尾是：“你们回去之后，就会寄给我一张明片的。即使你们不寄的话，我也必要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的， 因为在上面不贴邮票。（众笑声）我将在上面写着：”季节自来自去， 万物按时凋零，唯有那——我对你们的仁爱，永远像鲜花般的艷丽芬芳。“ 这一首诗极合陆德的个性，而且也极合他全篇演说的旨趣，但如一篇严肃的演说的结尾，也来引用了这首诗，那也许会弄得不但不合，且极可笑。 我讲演说术的年数越多，越觉得一般制定法则”想出各种情形，都能适用“

是完全不可能的。大半还得看事情、时候、地方以及听众的情形而变更，大 家都应该像圣保罗所说“各自去想救出自己的办法”才好。

名人的说话，古今的格言，都可以用来增加你演说结尾几句话的力量。 普通图书馆中大都藏有历代伟人的名言集，只要你去翻，立刻可以得到不少 你所需要的材料。

步步加强，结束演说的最普通方法

“步步加强法”这是一层高一层，一句比一句有力量的一种结束演说的 最普通方法。不过，这方法不易运用，而且也不是一切演说家对所有的题材最能合用的。但是，如果用得恰当，结果一定十分良好。请参看那篇费城演 说比赛给奖的演说家结尾，这是步步加强法的最好的一