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“这几句短短的话和演讲时的态度，感触到每一听众的深处。”有一个 预备替林肯作传的某君说：“林肯演说时，常常在一些重要的字句之后，突然停顿一下，他深知道一段短短的静默，可以使他刚才所讲的重要意思完全 送进听众的脑海中去。”

罗滋爵士也是常常如此的，他在每一重要字句的前后，总要停顿一下， 甚至一句话，会停顿至三四次。但是，他停顿得十分自然，毫不勉强做作。

演讲时的利用停顿，就是一个最聪明的方法；值得我们多多仿效的。一般学 演说的人，往往没有注意到这一点，十分可惜。

现在，我把下面一段演讲中应该停顿的地方标了出来。不过，这所标的 并不是不能改变的，也许你认为我标得不太高明，还是难免的。因为这种标示本来没有一定的法则，也许你今天以为应该在这个地方停顿一下，到明天 再讲的时候，便以为不该在这地方停顿了。

当你开始试读时最好先不用停顿的读一遍，然后再照我标註停顿的地方 用停顿的方法读一遍，两相对照，就可以看出停顿的方法有些什么效果了。

“经商正像打仗，（略停顿，使‘打仗’两字，印入听众脑中。）只有 以战士的勇气才能在商场中获得胜利，（停顿）我们也许并不想这样做，然而，这种情况，并不是由我们造成（停顿）而且也不能由我们去变更的，（停 顿）如果你有一天加入了商战的阵线，你就得拿出勇气来。（停顿）要不然的话，（停顿一两秒钟）你干任何事业都将惨遭失败。（停顿）比方打棒球，（停顿）如果一个人想一棒把球打出去而可以使人跑完三垒。那就决不可对 于对方的打手怀着畏缩心。（多停顿一下）请记牢这一点：（略停顿一下），那位竟能一棒把球击出球场以外，安然跑完全垒，稳得一分的球员，（多停 顿一下，使听众急着等待你说出是谁来。）在他的心上，必定是早已有了坚决的意志，咬住了牙龈，准备做他那一棒惊人的事业了。”

一个有志学习演说的人，也许会完全遵照我在本章所说的话去做。但仍 旧错误百出。在他当众演说时，也许会和他私人间的谈话一样，常常犯下错误或使人不悦。其实，就是我们平日谈话，也应该改善方法才好，不妨先改 善了你平日谈话的方法，再去登台演说。

八、演说者的良好态度和独特个性

●“演说胜负的决定并不在乎字句如何？完全得看演说者的态度与能否 发挥他的个性。”——贺巴德●“如果你要发表重要的演说，千万不要吃得过饱。”——圣留卡夫人●“和一位穿着整洁，6 英尺高身材，毫无缺点的人对照，我一定显得 不像样了。”——葛莱特将军●“演说台上最重要的只是演说者。”——毕镐牧师●“伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的。”——柯真教授 有一次，卡耐基学会有 100 位商界优秀分子接受智力测验，测验的方法，和欧战时在军队中实施的一样。经过研究得到一个结论，就是对于成功的贡献，个性远胜于优越的智力。 这是一个很重要的发现：无论对于商人、教育家，或其他职业人士都是很重要的，尤其是演说家。 演说应该先有预备，但是，在当众演说中，个性是最主要的一个条件。

贺巴德说：“演说胜负的决定并不在乎字句如何，完全得看演说者的态度与 能否发挥他的个性。”但是，个性是不可捉摸的，抽象的，正像紫罗兰的香味，不能拿来分析一般。它是一个人的脑力、体力和精神的总和。它是一个 人的特性、爱好、倾向、脾气、心理状态、精力、经验、修养、人生观？？

真像爱因斯坦相对论一样的复杂到令人不易了解。

个性是从遗传而来，在降生之前大都已经有了决定；虽然降生以后的环 境也多少有些影响，但它总是最难改变过来的。不过，我们可以用思想来加强它的特性，使它成为更有力而更动人。总之，它是自然界赐给我们最大的 恩物，是使每个人踏上成功之路的阶梯。我们可以从它获取胜利的工具，是每个人都应该善自利用和改善的。

演说前的活力、生气、热诚

如果你想使你的个性在演说时发挥透澈，当你走到听众前面之先，必须 多腾出一些时间来休息；因为疲惫了的人，是没有引人入胜的魔力。最要紧的是不要在将临演说的时候才去匆忙的预备，这是一般人最易犯的错误，结 果使你遭遇惨败，你的脑力也将受到相当的损害。

假使你在下午 4 点钟要出席会议，发表重要谈话，最好午后不要再进办 公室。午饭可以回家去吃，吃了躺在床上舒舒服服地睡一回。这样，体力、脑力、精神三方面同时休息，对你十分有益。

名歌剧家葛瑞亭。法拉女士，因为常常提早向朋友告辞，让丈夫独自陪 着朋友，而常常使她的朋友不乐。他们不知道她提早告辞的原因，是为了急于要去休息一会，以为出场前的准备。

圣留卡夫人说：一位舞台歌剧家，应该舍弃一切嗜好、偏爱、社交和饱 食。如果你要发表一篇重要的演说，你必须留意，千万不要吃得过饱。毕镐 牧师在每星期日下午5 点钟时，只吃一些饼干和一杯牛辱，为的是晚上要去 讲道。

梅尔巴夫人说：“如果我晚上要唱歌，我就不再正式用晚餐，只在 5 点钟时，略进一些点心——鱼、鸡或是甜