人面前，拿出烟盒，给他们每人一支雪茄，并且说道：
“嗨，弟兄们，别谢我给你们雪茄，如果你们能到外面吸烟，我就更高兴了。”
那些工人们，已知道自己犯了错误——可是他们钦佩司华伯，他不但丝毫没有责备他们，而且还给他们每人一支雪茄当礼物，使工人们觉得高贵。像这样的人，你能不喜欢他吗？
范纳梅克是费城一家很大的百货公司的老闆，他也喜欢运用这样的方法。
范纳梅克每天去他百货公司一次。有一次，他看到一位女客人站在柜檯外面等着买东西，可是就是没有人去招呼她。
哦，售货员呢？他们都聚到柜檯远处一角在谈着笑着。范纳梅克一声不响，悄悄走去柜檯里面，他自己招呼那位女顾客。然后他把成交的货物交给售货员去包装，他自己就走开了。
1887年3月8日，最善于布道的布道家皮却牧师去世了。下一个星期日，爱保德牧师被邀登坛讲道。他决定尽其所能使这次讲道有完美的表现，所以他写了一篇讲道的稿子，准备到时应用。他一再修改、润色才把那篇稿子完成，然后读给他太太听。可是这篇讲道的演讲稿并不理想，就像普通演讲稿一样。
如果他太太没有足够的修养和见解，一定会向他这样说：“爱保德，这篇演讲稿糟透了，那绝不能用——如果你这样讲的话，听的人一定会睡去，它读起来就像百科全书一样，你讲道这么多年，应当很明白。老天爷，你为什么不像平常一样讲话，为什么不自然一些？”
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