说出了我那项建议来,并且表示那是他自己的意思。”
郝斯上校是否立即打断总统的话,指明那是他所提出的意见,而不是总统的意见?不,没有,郝斯上校绝不会那样做,他并不在乎居功,只问结果。所以他让总统继续感觉到,那是总统的意见,而且还公开讚佩总统的睿智。
我们要记住,我们明天所要接触的人,也许就像威尔逊总统那样,所以我们要用郝斯上校的方法。
数年前,纽勃伦司维克有一个人就用了这个方法,而得到了我的光顾。那时,我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社,打听那方面的情形,顺便请他们替我安排。
显然,我的姓名、住址,已被列入一份公开的名单中,所以我立刻就接到该地野营和嚮导所写给我的信件、小册子等。那时我不知道该选择哪一家才好。后来,有一位野营主任做了一桩很灵巧的事。他送给我几个他曾经招待过的,住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们,自己去调查他在野营时所服务和供给的情形。
我很惊讶地发觉到,这项名单中有我所认识的一个人。我便打了个电话给他,打听他那次野营的经过情形。我有了答案后,再打电话给那位野营主任,告诉他我的行程日期。
虽然别家的野营主任都以真诚的态度希望我光顾,可是只有那位野营主任,使我甘心接受他的服务。
所以,你要影响别人而使人同意于你,第七项规则是:
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