第5页

一些人都来找我从事公 众演说训练；但你要知道，我是个曾历经了一连串打击失败的人。”

剎那间，失败不再是一回事了。在瓦伦斯堡州立师范学院赢了一次，就 足以洗刷他的纪录，而连续两次的获胜更确保了他的自信。也就是说，只要他在公众演说方面的能力被肯定，自我观感美好的感觉就会跟随着他。那些 在他社区里连一场比赛也没赢过的学生，现在正四处找寻教师。戴尔。卡耐基的表现已提高到预期的效果。他不仅能看出自己具有指导人的才华，也借 此肯定了自己的能力。

今天，当一名学生站在戴尔。卡耐基的课程里讲述他或她的一生时，通 常全体学员都会以热烈的掌声来欢迎此人。借着述说其故事，此人赢得了人们发自内心的认同。讲述故事需要相当的自信。然而，在简短演说之后的掌 声，随后而来的成果即为自尊的彰显。

卡耐基在他教授的学生中观察到的过程，正是曾经发生在他自己身上的 经验。一旦步上了成功的轮迴，你将会持续地加深对自己的期望。你会想在成功之后更上一层楼。一如你所做的，你可能发觉有时你的自尊是需要被激 发、飞扬的。借着完成团体或教室中实况事件或其他的事，你可以设定一系列的目标使其达成。

任何一个曾观察数堂卡耐基课程的人，会开始注意到一个有趣的统计现 象。在为期 14 周中，一个拥有 35 名～40 名学员的班级，可能会有 8～9 人报告他们已获得升迁、有新工作或自创事业。

当然，在戴尔。卡耐基课程中的抽样调查并不代表全体群数。大部分学 员加入此课程的动机都是想向上、想成功或在人生中做些改变。这也就是为什么他们愿意积极参与课程的原因。虽然他们在 14 周中需要有所表现，然而 这种情形也是极为显着的。