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有 18 位将军，被称为法国大将，那些按受徽章的士兵，也被讚誉为“伟大的军队”。

拿破崙将玩具给那些出生入死的老军人，有人就指出说他这是孩子气的作法。拿破崙回答说：“是的，有时人们就是被玩具所统治了。” 像这样以名衔或权威赠予的方法，对拿破崙可行，对你我也同样有效。

现在就有一例—— 我曾提到过，我有个叫秦德夫人的朋友。她家有一块糙地时常被那些顽皮的孩子踩坏，使她很觉苦恼。那些顽童无论如何劝告、吓阻都不发生效用， 带来很大的困扰。

终于，她想出一个应付的办法？？他在那些孩子中找出一个最顽劣的， 然后封给他一个名衔，使他有一种权威的感觉——她称那顽童是她的“密探”，专门侦察那些侵入她糙地的外人。

这个办法果然有效，做她“密探”的那个孩子，在她家后院燃起一堆火， 把一条铁棍烧得红红的预备恐吓那些入侵者，只要有人闯进糙地，他就用烧 红的铁去烫他。

像这样不久后，就再也没有人敢再到秦德夫人的糙地上来了。 这就是人类的天性，如果你想改变他人的意志而不引起对方的反感和抱怨，请记得运用这第九要项—— 让人们乐意去做你所建议的事。

五、书信抵万金

我敢打赌，我能猜出你现在在想些什么，也许你正在跟自己这样说：“那则‘创造奇蹟的信件’太可笑了，简直是卖狗皮膏药的药品广告！” 假如你有如此的想法，我并不怪你。若换成 15 年前的我，发现这样的一本书，我也会作此想法。是不是会对我这样子的说法，感到奇怪？ 好！我喜欢“会怀疑”的人在我 20 岁以前，我都一直住在密苏里。那时，我就欣赏这样的人。因为人类思想之所以会有进步，都是由怀疑、发问和挑 战而来的。所以，我们应该承认，像这样“创下奇蹟效果的信札”的题名是 不准确的。