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阿德森走过去用手摸摸壁板，说：“这是英国橡木吗？它和义大利橡木有些不同。” 伊士曼答道：“是的，这是进口的英国橡木，是一位专门研究细木的朋友，特别为我挑选的。” 随后伊士曼陪同他参观自己设计的室内陈设，包括木门、油漆色彩和雕刻工夫等。他们在扇窗栏处停了下来，伊士曼和气地表示他要捐助给罗加斯 德大学和公立医院等机关一些钱，为社会尽些心意。

阿德森热诚地恭贺他说，这是古道热肠的慈善义举。伊士曼打开玻璃橱 的锁，取出他从前买的第一架摄影机——是向一位英国人买下的发明品。

阿德森又问他当初是如何在商场上奋斗和挣扎的，伊士曼感慨不已地叙 说他幼年时的困苦情景，他的寡母开了一小层出租公寓，他自己是一家保险公司的小职员，一天只赚 5 毛钱，受困于饥寒，于是立志要刻苦奋斗，多赚 些钱，免得母亲终日操劳至死。

阿德森又刻意地找些话题，静静地听伊士曼述说—— 伊士曼谈到他以前做实验的一段往事上，他说他过去做实验的时候，日以继夜，办了整天的公事，晚上还得守夜——有时穿着工作服稍作休息，有 一次甚至工作了 72 小时之久。

阿德森是上午 10 点 1 刻走进伊士曼办公室的，那位建筑师曾劝告他，最 多只能停留 5 分钟。可是一小时、两小时都过去了，他们还在滔滔不绝的谈 着。

后来伊士曼对阿德森说：“上次我去日本，买了几张椅子回来，因为放 在晒台上，日久被阳光把漆晒得退色了，我就索性买了漆回来，自己动手。

你要不要看看我自己油漆的成绩？好极了，你就同我一起回家吃中饭罢，我 给你看看。“

午饭后，伊士曼把他漆的椅子拿给阿德森。那椅子一张不过值 5 毛钱美 金，而富有的伊士曼之所以觉得自豪，就因为那是他自己油漆完成的。

凯伯恩剧场座椅的定货总额达 9 万美金。你猜谁得到了定货合同？—— 除了阿德森，还可能是别人吗？

从那时候开始，一直到伊士曼去世，他们一直维持有密切的友谊。 我们该何处开始实行这种奇妙的点金术呢？

何不从你自己的家庭做起呢？我不知道还有什么最为需要或更会忽略的。相信你的太太一定有她的长处吧——至少曾经有过，不然你不会娶她为 妻的。但是，你已经有多久没有讚赏她的美丽了？那是多久？多久了？

有一次我在纽约伦斯维克的米拉契河钓鱼，我自己独居在加拿大森林中 的一个帐棚里。在那里，每天只能读到镇上唯一的一份新闻报。穷极无聊，我总把报纸一字不漏地读完。一天，忽然读到狄克丝女士的一篇文章，笔触 发人深省，我就把它剪下收存。

那篇文章说到，她已听厌了人们对新娘的劝告，她认为应该有人把新郎 拉过一旁，给他一些贤明的建议。

她说：“不会甜言蜜语的人别结婚。婚前讚美女人是势所必然的事。然 而结婚后的讚美，却也是一种应当的职责。婚姻不只要讲诚实，还得有外交 手腕。”

“如果你希望拥有幸福美满的生活，永远不要批评你太太的治家术，或 是拿她和你的母亲作无谓的比较。反过来说，你应当夸讚她持家有方，向人们宣称你有一位贤内助。要是她把饭菜弄得你无法入口，也不能抱怨，只得说今天的饭菜没有平日那么可口。你太太得到诸如此类的暗示，必定不顾辛 劳地改进，直到你完全满意为止。”

可不要突然地这么做，那可能会引起她的疑心。 不妨在今晚或明天，给她买一束鲜花或一盒点心——不要只是嘴巴上说，“是的，我应当这样做。”要立刻去实行。给她一个温柔的微笑，加上 几句甜蜜的话语。

如果做丈夫的和做太太的都能如此做的话，我不相信现在的婚姻会像人 们所说的，六对夫妇中会有一对要仳离的了。

你想知道怎样使女孩子爱上你吗？ 好，告诉你一个秘诀，保证绝对有效。这并不是我自己的假设，而是从狄克丝女士那里借来的。 她有一次去访问一位成为新闻人物的重婚者，这人曾获得 23 个女子的芳心和她们的财产（需要附加说明，她是在监狱里访问他的）。 当她问及他的锦囊妙法时，他说他倒没有施什么诡计，你只要礼让她，听她谈论自己就是了。 这方法在男人身上也同样有效。英国最聪明的首相狄斯瑞里说过，“对一个男人谈论他的事情，就算再久的时间，他仍会兴致勃勃地听下去。” 所以说，你要使人喜欢你，不要忘了这第六项规则——美言一句三冬暖。

你已经学了不少为人的诀窍，现在合上书，立即开始对你周围的人们，实施这绝妙的哲学——相信会带给你很多意外的收穫。

三、使人赞同己见

不要一味地坚持己见 大战结束后不久，有一天晚上我在伦敦，得到一个宝贵的教训。 那时我是澳洲飞行家史密斯的经理人，大战期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担任飞行工作。

战事结束没多久，史密斯在 30 天中，飞行地球半周，这件事举世震惊， 澳洲政府颁赠 5 万元奖金，英皇封授他爵位。

在这一段时间，史密斯爵士在英国，是一个被人瞩目的人物？？誉称他 是不列颠帝国的“林白”。

有一天晚上，我赴欢迎史密斯爵士的宴会，那时坐在我旁边的是一位来 宾，讲了