笔很不错的 收入。像那样的话,你可能会比租给一个以演讲集会所获利更多。而我在这 一季中,占用了大厅20 个晚上,你一定会失去那些有更多盈余的收入。”
我又再说:“现在我们再来谈谈另一方面??因为我无法接受你的要求, 可能要减少你的收益。而对我而言,因为我不能如数付给你所要求的租金,只得在别处举行演讲。
可是,你也该明白另一项事实,我相信你该想像得到。我们的演讲研讨 会,会使上层社会的知识分子都群集到你的饭店来。这在你来说,无异做了一次极为成功的广告?!
事实上,就算你付出 5000 元的广告费,也招徕不了像我们研讨班里的那 么多人。这对你们而言,不也是很有价值吗?——你以为呢?“
我说这话时,把这两种情况都明白的写在纸上,然后交给那位经理,对 他说道:“关于这两种情况,希望你能仔细的考虑考虑,等你作了最后的决定后,再给我一个通知。”
第二天我接到那家饭店的信,他们告诉我租金是加 50%,而不是 300%. 上面我所叙述的,有些值得你注意的地方——我没有说出一点有关我要少付租金的事??我不过告诉对方,该如何得到他们所需要的。 照普通一般人的做法,可能要闯进那位饭店的经理室,跟他们据理以争。
大声地说:“我入场券已经印好,通知也已公布了,你们突然增加租金三倍,到底是什么意思?300%,天,太可笑了??简直不近情理,我不付!” 在这种情况下,又能如何呢?——争吵和辩论就这么开始了。结果会如何? 即使如我所说的,饭店经理可能知道他自己是错误的,然而,由于他的自尊让他觉得,承认自己不对是个很大的困难。 人与人之间建立良好关係的艺术,这里告诉你一个不坏的主意。
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