入正丰堂，裣衽行礼，之后侯夫人便让苏绾坐在炕上一同说话。这在如今的几个孙女中，也是独一份的待遇。
“你说嫣红是因为损耗太大降低了盈利？”侯夫人问苏绾。
苏绾应是，“据孙女观察，进入嫣红的妇人大多数是只试不买，次日继续试用。”嫣红便是上次苏绾考察的那家胭脂水粉铺子。
侯夫人思考了片刻，“你的意思是以后不再让客人试用？但嫣红已经开了很多年，一直都有让客人试用的规矩。”
“就是有了这样的规矩，所以那些妇人便没有了再购买的欲望。更何况如今那几条街发生了改变，富户越来越少了。”
这点侯夫人倒是知道，这些年平京的格局发生了一些改变，基本上富户都已经迁居到了城南。
“那我们改掉这老规矩，不是等于把客人往外赶？”侯夫人又问道。
“祖母，那我们就再给她们些甜头，而且是有利于我们卖出货品的规矩。”
“什么规矩？”侯夫人看向苏绾，眼中已经多了几分期待。
“如果客人买一盒脂粉的话，可以以一半价格再卖给她们一盒唇脂。”其实这在现代是最简单不过的促销打折手段。
侯夫人思量了片刻，略略点头。
苏绾再接再厉，“祖母，我算过了，这样虽然算是贱价售卖，但却能省一大部分的损耗，此消彼长之后我们会比之前挣钱。”她没说的是，自己家的铺面，居然还能做成亏本，也真是太说不过去了。
侯夫人听这话也算是放下心了，“那这间铺子就交给你来打理。你拿我的对牌，以后可以随意出府。”
苏绾等的就是这块能让她自由的牌子。翌日她就用了侯夫人的对牌出府往西城铺子去了。
让这么间胭脂铺子起死回生，对于苏绾来说是易如反掌的事情，她更重要的是帮自己寻找铺面。
苏绾已经决定，先在这里开一间点心铺子。吃食成本低，走量快，比较适合初期创业经营。
为了方便行事，苏绾也是在西城离嫣红不远的地方找了一间店面不大的小铺子，立即着人拾掇了起来。另外找寻会做点心的师傅。
苏绾找点心师傅也没有太高的要求，只手艺娴熟就可以，之后她会统一培训她们。
这日，点心铺子已经筹备得差不多，苏绾就等着翌日开业了，一个怯生生的小姑娘挑着扁担走了进来。
苏绾吸了吸鼻子，闻到扁担上挂着的食盒里发出甜滋滋的桂花香，不由打量了一眼这小姑娘。小姑娘一身粗布衣裳，眉眼秀气，性子看起来娇娇弱弱的。
苏绾便主动开口，“你是来我这点心铺子里卖点心的？”
“不不不！”小姑娘忙主动摆了摆手，“我……我刚卖完桂花糕路过这里，看到你们在招工，我……”
“你想来我们这里做厨娘？”苏绾再次打量了她一眼，年纪不大，也就十四五岁。在现代算童工了。
见苏绾面露犹豫，小姑娘忙把食盒里剩下的糕饼拿了出来，“这个是我亲手做的，你尝尝。”
小姑娘倒是挺会！苏绾刚刚就已经闻见她这点心的味道不错，所以只是再次问道：“你每日卖这个赚的钱应该不比来我这里做厨娘少，为什么？”
“我……”
苏绾看到小姑娘犹豫了瞬间，但最后还是决定说了真话，“我出来卖点心是偷偷瞒着家里的。母亲生病，家里的担子都扛在哥哥一个人的身上，我想帮忙。但哥哥怕我出来挨欺负，我偷偷出来他会生气。”
苏绾听着这小姑娘说话，掰了一块儿桂花糕饼放进嘴里，香香甜甜的比她想像的还好吃。
“那你来我这里哥哥不会生气？”
“我会与哥哥说，这里的老闆是个漂亮又温柔的姑娘，他一定会放心的。”小姑娘甜甜的笑了，目光里都是祈求。
“你叫什么名字。”这么乖巧又会夸人，苏绾又吃了人家的东西，想拒绝都拒绝不了。
“肃素。”小姑娘裂开嘴笑了，然后立即对着苏绾鞠躬，“谢谢姑娘！”
就这样，一切已经准备就绪。铺子开业之前，她还特意找人做了一些小木牌，每一块木牌上都写着一种点心的名字，然后发给百姓，开业的时候可以拿着木牌到铺子里免费领点心。
很快，就到了铺子开张的日子。因为前期准备做的足，这一日顾客虽然都要挤破了门槛，但铺子经营有序，丝毫不见慌乱。
苏绾前世谈的都是九位数的项目，这样的小铺面对于她来说就是赚个零花钱花花，场面自然也是震得住的。
点心铺不远处一条幽暗的小胡同里，一个穿着玄色官服的年轻男子绷着脸看着手中捧着的一个点心盒子，那神情就像是要带着点心去上坟。
他用没拿点心的那隻手从袖子里摸出另外一个锦盒，锦盒上头有花簪记的标誌，正是苏绾去当铺当掉的那支他送的簪子。
陆烽重新收好了簪子，这才捏了一块儿点心送进了嘴里。这还是他让人领了木牌免费换来的，花了两次买簪子的钱换来这几块点心。
陆烽一向不喜甜食，但这点心微甜不腻，入口绵软。竟让他觉得这银子花的似乎也没赔。
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