第八十八章 你这样的条件,还有什么好谈的？

“见到你我也很开心。”跟杰夫握了握手，两人坐下，寒暄了一阵，杰夫开口了：“张林先生，我们沃尔玛超市不管是单个店面的面积，货品种类，还是店面数量，无疑都是全世界最大最全最多的。”“全世界所有经济发达的城市，都有我们的店面，每年的销售额更是一个天文数字！”“所以，你想让你的欣雅mp3在我们的超市售卖吗？”张林毫不避讳的答道：“我当然想，否则也不会有今天的会面了。”听到张林的回答，杰夫点了点头，有些得意。沃尔玛的强大，让他在谈判的时候非常有底气。“那么我们就直接谈供货的事情吧，首批货我们这边要5万台，按照惯例，等我们销售完了再给你们结账。”听闻此言，张林脸上的笑容微微收敛，心中有些不快。杰夫没有注意到，接着说道：“还有，我们要签订一个合同，除了夏国以外，世界其他地方只能由我们沃尔玛才能售卖你们的mp3播放器。”听到杰夫这个条件，张林脸上的笑容彻底消失不见，语气有些生硬的说道：“还有吗？”此时，杰夫已经发现了张林脸色有些不好看了，但并没有在意，接着说道：“最后，贵公司以后研发的新研发的电子产品，我们沃尔玛有第一优先选择权，只有我们不想卖的情况，你们公司才能给别的公司卖。”听完最后这一条，张林彻底黑了脸，但还是忍住没有当场发火，问道：“还有吗？”杰夫摇了摇头。“就这些，没有其他的了。”张林点了点头，深吸了一口气，然后说道：“杰夫先生，我想我们没有谈下去的必要了，你可以走了！”杰夫一愣。“什么？你的意思是要拒绝和我们沃尔玛合作吗？”张林嗤笑道：“合作？你这是把我当做给你们赚钱的工具人吧？你这样的条件我不可能答应！”“开玩笑！等你把货卖完再结款，要是你不给结，那不是得跟个孙子一样追着你要？”“还只有你们沃尔玛能卖我的产品，亏你能想得出来！你们要是不好好卖，我想找其他公司都不行，岂不是被你拿捏的死死的？”“最后一条就更过分了，还第一优先选择权，你干脆自己开个公司去研发好了！”“你这样的条件，还有什么好谈的？！”张林确实被气到了，他有点想不通，什么样的脑回路能想到这么苛刻的条件。简直就是在鬼扯！谈判嘛，其实就是互相讲条件的一个过程，杰夫知道自己的条件有点过分了，但还是有讨价还价的余地的。只是他没想到张林懒得讨价还价，直接要赶人走。他可是带着任务来的，怎么可能就这样走了，连忙说道：“张先生，您先不要生气，条件我们还可以再商量嘛！”张林冷声道：“好，那我就要告诉你我的条件，第一，现款现货，一分钱都不能拖欠！”“第二，只有你们沃尔玛卖我们的产品，这是绝对不可能的，要是你们卖的不好怎么办？”“第三，什么第一优先选择权，这种霸王条款提都不要跟我提！”“就这三条，你要是同意，我们就继续谈，不同意的话，那就拉倒！”杰夫皱着眉头想了一下，然后说道：“第一条和第三条我可以妥协，但是第二条不行，我们必须享受独家售卖权。”“至于销量，你们可以放心，我们沃尔玛这么大的规模，一定会卖的很好！”见杰夫开始妥协了，张林心里的气消了不少，但这第二条他还是不能答应。“杰夫，老实说，你们沃尔玛超市规模是很大，确实也遍布世界各地，但都是在一些经济发达的大城市，很多中小城市都没有覆盖。”“你也清楚，我们这款产品在中小城市也是有巨大市场的，我不可能放弃！”“第二条没有任何商量的余地，如果你不同意，那我就去找其他合作伙伴了。”“不管是你们灯塔国也好，欧洲其他国家也罢，也不是没有销售网络强大的电子产品经销商，我可以寻求跟他们合作。”说到这里，张林顿了一下，盯着杰夫说道：“虽然操作起来可能有点麻烦，但我不排除在灯塔国成立自己的公司，铺设自己销售网络的可能性。”“可以毫不避讳的告诉你，我已经有这样的计划了，只不过目前产品太单一了，没有实施而已！”听到张林的话，杰夫和他的秘书对视了一眼，果然和他们之前的分析一样，沃尔玛并不是张林唯一的选择。这种情况下，杰夫之前的底气荡然无存。沃尔玛再牛逼又如何，张林不吃你这一套！沉思了片刻，杰夫最终还是妥协了。“好吧张林先生，我答应你的条件。”这次他来最主要的目的还是达成合作，至于其他那些比较过分的利益，争取不到也就只能放弃了。听到杰夫的话，张林点了点头。“好，那么接下来的细节就由我们集团公司的副总裁顾倩倩女士和科技公司的曹蒹葭女士跟你谈吧。”说完便不再理会杰夫。他是集团公司的老板，而杰夫不过是个区域总裁，身份本就不对等，跟他谈大方向已经是给他面子了。要是细节方面还要自己亲自谈的话，那就有失身份了。对此，杰夫虽然有些不快，但也只能忍着，总不可能因为个人喜怒而搞砸了总部交给他的任务吧。双方就细节方面进行了商讨，很快便签订了协议。如果沃尔玛这边的销售数据不能让张林满意，张林随时有解约的权力。同时，张林有权力在没有沃尔玛超市的任何地方，以任何形式售卖自己的mp3。沃尔玛首次采购欣雅系列和欣雅oNE系列mp3播放器一共5万台，定于一个星期后交付。总交易金额为七千五百余万