没发现小张这孩子脑子有问题呀,怎么忽然就抽了呢?
一天一万多的销售额,一个月就是30万,一年就是三百万。
哪怕只亏本百分之五,三百万可就是十五万的成本。这还是张飞一个人,如果其他五个人都向他这样亏,田老板怕不是棺材板都要赔进去。
至于培养市场什么的,只能说异想天开,现如今这年代,信息,渠道,物流各个方面便捷高效。
哪怕你亏本培养市场一年,两年,一旦你提高价格准备盈利,立即就会有其他人来跟你抢占市场。
除非你能亏钱彻底垄断一个行业。
比如:可乐!
它就是典型的用略高于成本的价格,来垄断市场,阻止其他资本进入。
否则你以为老外那么好心,不给你涨价?
也不看看那些在国内销售的外企,都是什么样的操作?
比如:车企,妆化,服饰等等,衣食住行各方面,都在被外企掠夺。
实力不如人也就罢了,区别对待中外市场,就TM简直在侮辱人了。
好吧,
想的有些多了!
脑海中念头转过,田老板一叹,开口对张飞道:“小张啊,你还是太年轻了,亏本培养市场在咱们这一行是行不通的,那些个客户是养不熟的白眼狼。
今天你价格低他们进你的货,明天你涨价他们就会进别人的货。
咱们亏不起的。
只要山海城还有别的供货商能进货,咱们就永远都不可能涨价,我这么说你能明白么?”
田老板苦口婆心的劝着,年轻人有想法有野心向上进这是好事。
嗯,
确实是好事,因为一多万的销售额,亏本也亏不到哪去,这点损失,田老板还是负担得起的。
是个好事!
田老板的话,张飞自然想过,既然想过他为什么还要这么做呢?
因为,
他有自己的想法。
客户是白眼狼培养不了,那就培养消费者。
启航纸业销售的卫生巾品牌有五六种,其中只有一种是代理的。
而这个代理的品牌还是山海本地的小众品牌。
销量并不大。
张飞的想法是将这个品牌拿下,然后改头换面,亏本营销让广大消费者习惯这个品牌。
其实,
并不用亏本,只要薄利多销就已经很有市场竞争力了。
加之小品牌在山海城本地经营多年,销量虽不大,但大众至少脸熟,有一定的群众基础。
当然,
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具体情况是谁也无法提前预料的,有些时候,真的并不是便宜就会有销量的。
但,
张飞还是打算试试。
天降之物哪来的他不知道,为什么会这样他也不知道。
可既然让张飞遇到,他觉得自己总要做些什么。
所以,
在听了田老板的话,张飞明知道是为了自己好,可他还是开口道:
“大舅,你说的我都明白,我也知道你是为了我好。
但,我还是想试试。
我呢,有个提议。
城南如今我跑的这片区域,我打算从你的手里承包下来。
每年给你一笔钱。
进货送货还是如现在一般不变,只是盈亏我自负。你看怎么样?”
怎么样?
当然是好样的了,田老板纵横山海这么多年怎么可能算不明白。
这相当于启航纸业在张飞这个片区,一年的业绩直接完成了。
旱涝保收。
如果其他五片区域都与张飞一样,他怕不是做梦都能笑醒。
换个人这么说,田老板早就把合同拍在桌子上等他签字了。
可,
一来张飞这孩子人不错,更何况现在又和小鱼谈恋爱,没准以后就是自家人了。
自家人不骗自家人。
想到这里,田老板看了眼外甥女楚江鱼,又对张飞道:
“你有想法是好事,我原则上是支持你的,年轻人闯一闯,拼一拼,即便失败了也没什么大不了,就当积攒经验了。
不过,
这毕竟不算是一件小事,你先和家里人沟通一下,别到时候赔了,你爸再来找我,说我骗了你,你说是不是这个理?”
田老板走了,101室内剩下张飞和楚江鱼两个。
四目相对,楚江鱼率先开口道:“无论你做什么,我都支持你,哪怕最后赔了,我赚钱养你”
楚江鱼真挚的表情,诚恳的言语让张飞瞬间感动。
得妻如此,夫复何求?
迈步来而上,来到她身边坐下,他拍了拍自己的大腿:“来,坐”
“臣妾坐不到啊”
嗯?
嗯?
张飞反应过来,一把搂住她的腰,双臂用力将她凌空抱起,放在自己腿上。
“坐没坐到?”
“你...唔,快放我下来”楚江鱼左右摇晃挣扎道。
嘶,
张飞倒吸一口凉气,急忙稳住心神。
小样,还挺会的。
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