第十八章 初到唐山的生活2

，出去吃口饭！”

“你自己吃吧春雨哥，我没心情了！”

“正是看你没心情所以才出去吃，赶紧的，正好我跟你说说怎么去做这一行业，听我的说完你就有胃口了！”

听到这我也无心拒绝，起身穿上外套便和他走了出去。唐山的夜晚并不死气沉沉但也不像家里那样灯红酒绿，是个很恬静却不失陶冶情操的夜晚，街道两边的人们三五个聚在一起说说笑笑，旁边孩子们追逐着，很像以前村子里的生活...来到一个小吃摊，春雨点了几套驴肉火烧，吃的过程中我先说道：“你今天打了这么多单子，我却交了一张白纸，差距实在是太大了。”

“我知道，这正是我今天要和你讲解的问题。”

“你有什么办法吗？”我连忙问道。

春雨递给我一支烟，自己也点上一支，然后说道：“手稿上的话太过机械，自我介绍的话过多，现在的人们都有自己的工作，哪有人耐心的听你说这么多，你想啊咱们用的都是普通11位的手机号给人家打电话，又不是人工台的号，所以没必要说的就直接略过，最好是直奔主题。但是人和人不一样，不一样的人有不一样的应对方法，你想换成是你，一个陌生号码来电告诉你是营业厅的人，要给你办业务让你省钱，是不是有点天上掉馅饼的感觉？所以啊有时候要用自己的方法去讲话，这个就得你自己去想了，总而言之别太机械的去做事，要学会变通才能在社会上行的快走的稳，干别的也是一样，不能太死脑筋。”

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听完这些话我瞬间感觉茅塞顿开。是啊，我一直都在一根筋的去做每件事，上学时候是这样，刚步入社会时候也是这样。可要怎么才能变通呢？我想着，驴肉火烧便被端了上来，我和春雨吃着，他问我要不要来瓶啤酒。

我吃着说道：“不了，我要保持着清醒的头脑好好琢磨一下你刚才说的话，今天不喝了。”春雨听完后满意的点了点头也开始吃了起来。吃完后我和他回到了出租屋，洗漱过后我想起来唐山时苏珊给我的钱掉了，所有费用包括租房都是春雨垫付的，我便对他说道：“军师，租房吃饭都是你花的，等我开了工资立马给你补上，放心我绝对不会让你亏了的。”

“先上好班，其他的你不用管了。有了钱之后该均摊的均摊。”这时春雨的手机响了起来，他接听后打开了免提，电话那头是三姨的声音：“春雨啊，我和你妈已经说完了，她说你现在大了，吃点亏也不是不行的，好让你以后长点记性，可别在干什么事都不过脑子了啊！”

春雨笑着说了句：“谢了三姨，你肯定没少帮着我在我妈面前说话，等回头我请你吃饭！”

电话那头三姨笑着说道：“你是我妹的孩子，跟我的孩子没区别，我们做家长的就希望自己孩子健康快乐的过一辈子就心满意足了。有啥事跟三姨说啊，没什么事早点休息吧！”

春雨说了一句“妥了”过后便挂断了电话，我知道他妈妈这是同意了他在这租房了，便恭喜道：“行了这下咱俩只管上班就OK了哈哈”

“早就跟你说了本军师自有妙计呢！”

期间春雨告诉我他正在和今天见到的中年女子微信说着话，中年女子叫苏娇人们都叫她娇姐，今年27岁有个一岁刚断奶的孩子，原来他并不是营业厅的老板而是老板娘，我不禁感叹道又是一个女强人，孩子刚断奶就过来帮丈夫打理店，而且巧的是她也姓苏！虽然和苏珊并不沾边吧...营业厅的合法经营人叫李辉，今天去丰南学习了所以没在店里。接着春雨让到他身边给我打开了对话框，我凑近一看春雨给她发了一个红包，说了很多客气话。他告诉我要从一开始就和所有人搞好关系，对以后的工作有很大的帮助。我则点了上了一支烟，回想起以往我和人相处都是处于大男子主义，从不主动示好也不会说客套话，典型直男一个，而且还总是内向磨不开面，就像今天来到二楼时，面对十多个女同事的目光，我低着头一句话也说不出来，春雨则是笑着和他们招手，这便是我俩最直接的差距：他早已融入了这个现实社会，而我还沉浸在我自己的天空之城中，而且还是一座闭关锁国的城池，我下定决心要改变自己，就从与人相处开始一点点的让自己融入这个社会。

我俩就这么抽着烟玩着手机直到睡觉，次日我在闹钟的吵闹声中起来，这时春雨已不见踪影，我打开手机看见他早在半小时前发来的微信：我先去上班的地方了，你再睡会儿就赶紧去，别迟到了啊！

我穿好衣服出了小区，来到早餐摊点了两个我最爱吃的牛肉饼和一晚鸡蛋汤后吃了起来，看了一眼手机才七点一刻，吃完饭后我付了五块钱，在这吃一顿早点就是这么便宜。我三下五除二就吃完了，向营业厅走去。

来到这里，在前台拿了客户资料和任务单后便坐在了一楼，这里因为人数众多被分成了两个小组，每个组长各带一组人，每隔一天就互换一次工作位置，昨天是在楼上今天就是在楼下，我还不清楚组长是谁，便坐在最靠里面的角落里开始了工作。今天我拿选择的是套餐38但每月都花超过80的客户，起初还是依旧打了几个没成功，我突然想到了春雨昨天对我说的话，于是转换了思路拨打了下一个。电话响了两声就被接听，我说道：“您好我是沧州超远营业厅的话务员，这是我的工作台给我配置的手机号，这边查到您现在用的