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她发小烦烦的把烟头摁里，服务生过来上开胃菜闻到烟味，俯身提醒餐厅禁烟。她发小抬头回呛，没看见我摁了？孔多娜问服务生要水，对方问喝什么水？孔多娜说柠檬水就行。对方去给她拿水，孔多娜动了两口盘里的开胃菜，她等着吃餐前包。她独爱这家的麵包，每回来吃都要续一份。

游俊宁说她山猪吃不了细糠。

她说杂粮更健康。

游俊宁跟人聊着回头问她，「喝什么酒？」

她偏头问许生辉，「你想喝什么？」

许生辉说：「随你们。」

她回游俊宁，「开红的吧。」

游俊宁一面让人开酒，一面隔着孔多娜同许生辉閒聊，问他的企业都主营什么产品。许生辉说 PB 管、PPE-RT 管、PE-X 管等地暖管系列。游俊宁问只做地暖？许生辉说也准备开发市政管道，给水管排水管通信管……

孔多娜跟许生辉互换了餐位，方便他们俩聊，渐渐地餐桌上就三两各聊各的。游俊宁跟许生辉聊实业，那俩发小和密友谈自媒体行业逐年成熟的各 MCN 机构……

餐前包上来，孔多娜专注地蘸罗勒酱吃，一面吃一面听许生辉徐疾有序地跟游俊宁聊天。许生辉聊几句回头望她一眼，她点头，给予他认可。

国庆节后两人的联络频繁了些，三两天的发个微信，没什么目的和意义，就是简单分享一下日常。如许生辉在家餵蜥蜴和煎牛排时，会给她录个小视频，说回头跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作时不回復，忙下来要太晚就隔天同他聊几句。她工作内容有了调整，开始试水电商直播，主播游俊宁的女装品牌，试水了一个月后彻底摒弃掉了旅行 vlog，没人逼她，是她主动做出的选择与取舍。

游俊宁把她直播间的转化率数据、美妆和旅行 vlog 的收益全拉出来摊在她面前。她没多说，直接就把旅行 vlog 的帐号停了。没得比较，游俊宁的女装品牌也有她股份，销量关乎她的直接利益。做直播后孔多娜原有的作息打乱了，常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做，白天没人看，且她直播间的穿搭跟妆造相辅相成，她在直播的过程中除了教搭配还顺带教妆造，时间线拉的很长。等她下播看见许生辉微信都凌晨了，一般次日回復。

次日她会特意空出时间，安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。

她聊天慢，不是提前组织好语言，把自己想表达的自顾自地一下子发过去。她是发过去一条，收到他的回覆认真看他讲了什么，然后顺着他的话意往下聊。如他发来煎牛排的视频，说回头给她煎。她直接回覆：【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。

她不会等许生辉有所回应，他不会正面回应，他性格就是如此。他内心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。

閒余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣，问她：【眼角怎么长了颗小痣？】

她回：【我刻意点上去的。】

他瞭然：【这叫什么妆？】

她回：【「我见犹怜」妆。】

他沉默。

她心旷神怡的大笑。

第44章 Donna （三十一）

上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最閒的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。

但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达 20%—25%，主要靠美妆 vlog 引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。

她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。

她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！

这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。

在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当头部主播的潜力，只要两人出来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么復盘孔多娜的直播，要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐下閒个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行精益求精，全力以赴地杀到头部。

孔多娜的个性，是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不