崔掌柜领着一位头髮全白的耄耋老人走回时，被门外的场面吓了一跳，以为有人聚众闹事。
搞清楚来龙去脉，他颇为无语的看着门口神采飞扬的小子，好笑得摇摇头，这是把他保和堂当噱头了？
如果这药剂真有用，他给这小子面子。
反之的话……哼哼，看他怎么收拾她。
被请来配合的老人，坐在店门前的长凳上，双手捏紧满是补丁的衣袖，神容紧张。
看出对方紧张，洛曦知道这人是掌柜的花钱请来，自愿配合的，温声安抚：
「您别怕，药剂不入口，不会对身体造成任何危害。」
听说药剂不入口，老人明显放鬆很多，用一种视死如归的口吻：「你来吧！」
逗得洛曦失笑不已。
头髮散开，用陆云锦连夜製造的牛毛刷子，均匀将药膏覆盖。
别问她牛毛哪里薅的，反正绝对不是村长家的老黄牛。
老人头髮全白，古人的大长头髮着实花了点时间，待一切完成，只剩下等待。
围观的百姓见她停手，有那眼力好的，一针见血：「小哥，你这染髮和染布是一个道理吧？」
「用染料把白色部分染成黑色？」
洛曦毫不避讳点头，「可以这样理解，道理相通。」然后强调补充：「大家可别自己胡乱尝试。「
」我的染髮剂，是纯植物和药物配比，自己乱搞，一不小心会伤了头皮，掉成秃子都有可能。」
这话不是危言耸听，真有人拿着染布含有石膏的涂料往头上抹，不烧成秃子才奇怪。
说话间，时间到了。
药童端出两盆清水，又拿来自家用的澡豆供老人清洗。
第一遍清洗时，盆中的清水不出意外被染成黑色，百姓包括崔掌柜不禁大失所望。
但当第二遍清洗开始后，准备散了的百姓一下睁大眼，水还是干净清透，没有被污染的颜色。
老头的头髮却是乌黑乌黑的，还有种不应该出现在他这个年岁的光泽。
这下人们不淡定了，拥挤着上前查看。
药童维持秩序，洛曦接过白布巾，亲自为老人擦拭头髮。
然后把一盆清水和未被染脏的白布巾，展示给众人看。
崔掌柜看看纯白，一点未被污染的布巾，再看看老人黑如缎子的墨发，一拍大腿，差点老泪纵横。
「主子啊！属下没辜负您，寻到解决之法了。」
百姓的反应大差不差，有特别感兴趣的，上手来摸。
老人捂着头唉唉直叫：「别阄，你们别阄我头髮啊！」
洛曦退后一步，看着热闹的场面慧心一笑，她知道，染髮剂的销路……开了。
果不其然，有那反应快的，直接衝进保和堂。
「掌柜的，这染髮剂怎么卖？我要一份。」
「唉唉，你个大老爷们凑什么热闹？给老娘一边去。」
掌柜的差点被兴奋的百姓挤成肉饼，洛曦轻灵的声音将之拯救。
「各位，今日不过一个尝试，明早我会在对面摆摊售卖，现货不多，大家请早来。」
「卖多少钱？」有人忙问。
洛曦竖起一根手指，「一百文一份。」
普通款内没有名贵药材，主料是覆盆子，百份的本钱不超过一两。
染髮剂新鲜，一百文正好卡在普通人肉疼，可也能承担的零界点上。
这东西是消耗品，日后价格肯定会有浮动，她主要是赚达官显贵专供那批的钱。
事情不出所料，围观群众嘴里喊着贵死了，但那小眼神儿，分明是要买的。
好不容易送走所有人，崔掌柜把洛曦请到后堂，药童负责上茶。
「小洛啊！我出一千两，买你染髮剂配方怎么样？」
他虽喜欢看好这小子，但在商言商，当然要为自己谋利。
见洛曦态度坚决的摇头，他虽遗憾，却不强求，退而求其次：「那把你染髮剂放在保和堂售卖，如何啊？」
洛曦觉得老狐狸打的就是这个主意，她也正有此意，除了价格外，她另外只有一个要求。
「寄售可以，但不独家。」
崔掌柜懂，但他不认同，规劝道：「保和堂可不止永宁县这一家。」
「你负责生产，我们负责销售，免你奔波劳碌，岂不美哉？」
第16章 我的腿......治不好了
崔掌柜的提议，可以帮她减免不少销路麻烦，但洛曦还是笑着婉拒了。
这不过是她拓展商业版图的第一步，不可能把下家和市场全部让出去。
她还是那句话：「寄售可以，不独家。」
契约一式两份，三天后将第一批货送到，保和堂拉去外省，不在南安府售卖。
送走洛曦，崔掌柜看着少年消瘦却挺拔的背影感嘆：「此子，野心不小。」
「……」
老规矩，洛曦先到同福酒楼打包饭菜，出城时将近午时，正巧遇上回村的牛车。
车上还有空位，昨日忙活到半夜的洛曦不想赶路，支付驾车的牛叔一个铜板后落座。
牛车上都是正道村村民，当然也认识洛曦，见她手里拎着个食盒，眯眯眼的婶子凑上来，用力嗅了嗅。
「哥儿，你这带的啥好吃的？得不少铜板吧？」
「不是婶儿说，你们这帮半大小子嘴巴馋，最不会过日子。」
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