她自认为做了很多，而且自己有聪敏的大脑和前卫的思想，自己可是在时尚堆里长大的。
在这里，她空有一身才华和抱负，就差一个舞台了。
她的想法顾凌一眼看穿，他有愧于她，便不好再说什么，只道：「祝你成功。」
林珊月为了这个赌约是全力以赴的，别人去上卫生间的时候，她在修改设计稿，别人喝水的时候，她在调研市场……一分一秒她都不敢浪费。
设计稿反覆修改无数次，否决了二十几个版本，花了一个多星期的时间，才拿出一份绝对完美的稿子。
这份设计稿融合了未来会非常流行的多种元素，还借鑑了在2022年的一个着名大品牌，把时尚、流行、品质、舒适度全部融合了进去。
她对这份设计稿很满意，把细节完善后，就把稿子呈递到乔帆的手中。
乔帆照样很忙碌，他是绝对的工作狂，每天24小时不是在应酬开会就是在公司工作。
他直接推开了林珊月放在他面前的稿子，道：「你做定夺就好了。」
「你不怕我把你好不容易建起来的大厦给摧毁了？虽然是一个赌约，对你来说，我输了你同样也是输的，不是吗？」
乔帆把林珊月看成是一个自大又自负的女人。
他纵横商场多年，什么样的人都见过，女企业家见得比较少，所以没有留下太多印象。
但是林珊月这个人，是他见过的第一面就留下了深刻印象的人。
「你说得对。」
他暂时放下偏见，拿起她的设计稿，平静如水的眼睛里突然涌现出惊愕。
这设计稿实在是太惊世骇俗了，目前为止，包括国外许多国际品牌，都没有这种设计，感觉像是超越了这个年代，有一种未来感。
这是一条连衣裙，袖口采用波波袖，裙摆丝滑飘逸，裙尾点缀流苏，既有波西米亚风格的灵动，又有现代风格的修身设计，把女生的曲线全部给展现出来。
领口是V字型，能够更好展示女性的锁骨和天鹅颈。
乔帆是一个追求创新和超前的人，他非常喜欢这个设计，流苏、波波袖、紧身、v领……太多元素都是当下的市场缺乏的。
但是，这也有一个致命的缺陷，那就是天华的服装主打舒适，这光考虑好看了。
「我知道你担心什么，所以，我打算提高成本，在面料上下功夫，用聚酯纤维、绸缎、纯棉三者结合来製作这个衣服。」
「你准备定价多少？」
「可能要在500左右。」
现在的500元相当于2022年的9000元左右了，这已经超过了天华服装的价格区间。
「你觉得会有人买吗？」
林珊月所做的一切都是在打赌，她道：「我是这样打算的，款式都一样，但针对不同人群使用不同的面料来製作。比如，绸缎製作、纯棉製作的价格肯定会有区分。」
她用不同的价格来区分市场人群，追求更高舒适度的人，就会买绸缎面料，追求新颖款式的消费者，则会买便宜的聚酯纤维面料。
就像买手机或者汽车，同样的款式，但不同的配置，价格不一样。
乔帆答应给她绝对的自主权，她的决定他不会插手。
「我只提一点建议，买衣服不是买电脑，不看性能。因为消费者一年可以买无数件衣服，但不会买无数台电脑。」
林珊月赞同地点点头，「我明白了。」
乔帆讚扬她的设计稿，但不赞同她投入市场的方式。
她回来以后，并不慌于投入生产，乔帆说得有道理，她还在犹豫，是否有更好的方式。
晚上七点，她还在想，把自己毕生所学全部都用上了，早知道当初多跟爸爸学着做生意，那现在就不会如此无助了。
乔帆下班时路过她的办公室，推门进去问道：「不回家？」
「嗯。」
时间不多了，再不加班加点，夏天都要过了，那她的赌约就泡汤了。
「走，去吃饭。」
「我吃过了。」
「呆坐那里能有好点子？我带你去商场转转。」
林珊月觉得是个好主意，便同意去了。
第24章 上门找茬
「你是怎么做调研的？」
「填问卷、随机采访、还有亲身观察……」
乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：「我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……」
乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。
如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格……
「那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？」
可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。
「那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？」
林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。
她大胆猜测：「你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？」
买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。
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