第一章 聚会

说：

“我也有个好消息，我儿子在美国科莱大学上学，写了两篇文章在国际知名软件DBIT上发表了。”

周明高兴说道：

“DBIT可是国际知名软件程序共享代码网站，真了不起。”

“马上毕业了，现在准备考博士，不过上本校是没有问题的，他导师很喜欢他。”邱建华说。

吕鹏补充道：

“他儿子青州知名高中中师大附中毕业，直接考上美国科莱大学。”

“不过因为疫情，已经三年没有回来了，大一的时候回来过，后来我和他妈去过美国一次，到了洛杉矶，但是他说学习很紧张，没有见到”邱建华说。

“我们每周和他通话一次，他不善于交流，每次都是我问一个问题，他答一个问题。性格非常内向，身体也不是很好。”邱建华补充道。

“美国疫情很严重，应该没有受到影响吧！”周明说。

“他基本上都在学校，学习之余基本都在宿舍，没有遇到。不过他们学校校长都感染新冠了，学校很多人都感染了，不过学校学习没有受到影响。”邱建华补充道。

菜已经上来，吕鹏说饿了，大家就一起吃饭。XJ菜馆上来的都是一些XJ菜品，还好改进了一些，南方也习惯。邱总介绍曲平阳是从宁州思维科技有限公司出来的，是通信方面的专业技术人才，最近公司做了一些传感器，曲工过来一起做。宁州思维科技有限公司是国内通信行业知名公司，在世界上都是首屈一指的，这个周明非常清楚

周明对这个话题很感兴趣，接着说道：

“数字化是国家政策，现在机械智能化是一个趋势。就拿欧络PLC来说，机械设备厂家原来都是使用单片机或者工控机来控制设备，现在都在改用PLC来控制，这样可以更好的控制机械设备，并将数据传输到PLC或者控制中心，特别是大型企业现在已经使ERP和MES系统来作为中控室，很多订单可以直接在中控室直接下达，生产环节直接生成生产指令，传到各个工作台。”。

邱建华补充道：“PLC国内已经有几个厂家上市了，去年直线运动也有企业上市了，只有传感器这块还没有企业上市，不过发展很快”。

邱建华问周明：“欧络近期缺货很严重吗？”

周明说：“在恒晟做了一年多，5月份上班，刚好赶上松州市疫情，老板石总让大家在公司打电话，我又不知道怎样打？”

周明边吃边说：“正好公司一个早一点进来的同事小王告诉周明，可以购买一个企查查，在网上找客户，然后打电话联系，看客户是否需要德普PLC。我在公司打了一个多月电话，联系了二百多个客户，加了微信。大概6月底7月初就出去拜访客户，很快成交了十多个订单，业绩还算可以。”周明说着看看吕鹏，他只管笑笑，偶尔赞赏一下。

吕鹏前段时间说过，他也遇到了一些麻烦。他买了一个房子，但是没有计划指标买房，没有房产证；不过房地产公司说会想办法帮助他，但是房子的款项已经支付，而房子拿不到房产证，不能够出租出去，如果自己住又太远了，不适合孩子上学。周明继续说道，以前做工程项目太累，现在机械设备行业做。网上找客户不是老板就是股东，联系后如果客户对使用德普PLC感兴趣的话，一般都会把采购或者技术电话给到周明，然后周明约客户见面拜访，说明产品用途和功能优势，成交就看价格和货期，因此相对来讲比较简单，邱建华听得很认真。吕鹏好像认识吴工，说吴建阳以前在思维上班，后来出来后认识邱建华，目前在给邱总负责软件这块开发设计工作。吴工不怎么说话，性格内向，不过还算随意。

邱总说：“目前公司已经做些传感器，属于进口替代产品，当然没有完全达到国外品牌的技术性能，但是能够达到90%就可以了，技术页数不断迭代的。”

周明接着话题说：“现在数字智能属于国家重点发展产业，而且国家不断制定相关制度，对于国内企业都会有政策支持。以前其他行业产业化也是不断发展的，国内基本上都是以市场换技术，待技术成熟后，再做品牌，获得市场规模效应，然后再做海外市场。目前PLC基本上可以把设备终端的数据反馈到人机界面，通过通信技术，可以进一步集中到MES系统，目前国内一些大型企业都已经实行。传感器是机器设备的末端神经，应该有更加广阔的市场。”

吕鹏接着话题，聊了一些国内近期的经济情况，以及他们公司的发展。时间到了晚上9点钟，大家也吃完了，邱总望着周明说：

“后面再聊。”

周明会意点头，吕鹏抢着买单，说上次聚会是周明买点，这次给他机会，周明没有说什么。

随后他们四个人出了菜馆，周明说他骑自行车过来，自行车就在门口，吕鹏说着就朝他停车方向走去。周明随即开锁骑自行车回家了。