第四章 开发客户

周明为尽快进入工作状态，学习一周后，他开始使用飞度查询客户，查找使用金属双张检测器的客户，记录下该公司法人代表姓名，然后打电话，交流是否使用金属双张检测，如果客户感兴趣，就要求添加对方微信，然后将公司金属双张检测器的产品说明书和调试视频发送给客户，客户如果确实使用，再进一步沟通，包括产品技术、客户案例、产品选型、价格和成交条件，逐一沟通。开始几天，周明查找到了一些客户，也添加了20多个微信。一般联系对方老板如果真使用金属双张检测器，就会把采购或者技术负责人电话给到周明，周明再和他们对接，就具体问题进行沟通。

邱建华对于周明这种客户联系方式很是认同，以前他自己寻找客户，很多都是陌生拜访，经常被拒绝，很有挫败感。每周一开周会，邱建华对于周明这种工作方式表示赞许，并说明以前在大公司做过经理，很有经验。过了几天，周明联系到DZ市一个冲压机械手客户海州东旭自动化设备有限公司老板李红杰，他明确表示需要金双双张检测器，周明提出带样品和产品说明拜访，他很爽快答应，不过他说明天要出差，周明马上说今天去拜访。由于周明刚才公司不到半个月，他对于公司产品技术和实际市场使用情况不熟悉，因此他邀请邱建华一同去拜访，邱建华很快答应，他说先把手头工作完成就出发。大概10分钟后，邱建华找周明一起去；邱建华检查样品和测试夹具，确认没有问题后，就和周明一起下楼了，在停车场找到他那辆新能源车Model3后就出发了。

邱建华比较忙，三个微信不停查看消息，并不断有电话，还需要开车，周明以前没有开新能源车经历，不过邱建华在路上介绍Model3导航功能，在快速通道，可以放开方向盘，车子会自行行走，自己打打电话，或发发微信，不过15分钟最好动一下方向盘。天气晴朗，冬天树木都已经翠绿，车辆还是很多。很快就上告诉了，高路上开车就更加顺利了，周明也是第一次和邱建华长时间在一起，他很自豪他儿子上学的事情，不停介绍，他儿子叫邱捷民，还是6、7岁时，周明见过。他说他儿子小时候读书成绩不是很好，他夫妻俩比较忙，没有时间管他，后来一次老师叫他去学校谈孩子学习的事情，被老师批评了一下，他回来后狠狠批评了他儿子。自五年级后，他儿子好像换了一个人，成绩不断上升，初中就考上了青州最好的初中，一直高中毕业，成绩都非常好。特别是数学，他老师都说邱捷民不用上课，成绩都好，高中毕业就考上了美国科莱大学，学习计算机，属于世界计算机顶级学府，他很为他儿子自豪，介绍时总是面带微笑。也问周明孩子情况，周明说孩子语文成绩很好，多次作文都得到年级第一。更多的时候只是听邱建华说，他继续说她儿子准备申报博士，他本校导师很看好他，现在是直接上本校博士还是上美特福大学博士，美特福大学计算机更厉害，这主要看他儿子的学习情况。不过他上大学二年级，他就和另外两个硕士组成小组研究无人驾驶，主要是编程和测试，而且他写的软件代码都已经被HITHUB收录，这个是很厉害的，因为HITHUB是国际软件代码开元网址，只要需要都可以下载，周明认真的听着。

过了近一个半小时，他们马上就到了客户那里，根据导航，进入一个工业园区，进门的时候看到了海州东旭自动化设备有限公司名称，就在屋顶。周明马上沿着楼面楼道往上走，爬到六楼，发现不对，邱建华也上来了。他们马上走下楼梯，问当地保安，他说该公司以前在一楼，现在搬到三楼，走最右边电梯上三楼就到了。周明一看表到11:35分，赶紧乘坐电梯就到了三楼，问其中一个员工，说找李总，他把周明和邱建华带到最里面一间房，房门上写着总经理办公室，周明先走进去，说：

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“李总好！路上堵车，多了一点时间。”

李总1.75个头，一表人才，穿着长袖蓝色寸衫，皮肤白净，平头。看到有人打招呼，李总马上从座位上起来，说：

“是周先生吧，来这边坐。。他领着周明和邱建华走向功夫茶桌，在主位坐下，周明拿着样品和测试夹具坐在右边，邱建华面对着李总坐下。周明把样品和夹具放在茶桌上，介绍说：

“李总，这个是公司老板邱总，也是公司总工。”

邱建华笑着说：

“李总好！我们来晚点了一点。”

李总开始泡茶，拿出他准备好的红茶，倒到茶盅中。李总把技术工程师何强叫了过来，何工大概30岁左右，穿着件黑色夹克，平头。何工走进来和邱总打招呼，这时，周明起身对李总说他去和何强去测试产品，李总看了一眼周明，点头表示同意，邱建华笑了一下，表示许可。周明拿起产品和测试架就和何工走到隔壁办公室，并将产品和测试架摆好，办公室其他两位位工程师都围了过来。周明边安装测试架，边介绍，这个是公司最新迭代的金属双张检测器100Q，采用电磁感应原理设计和制造，当技术片穿过测试探头时，金属片材对磁力线有屏蔽效应，不同片材或者不同材料对于磁力线屏蔽效果不一样，测试探头将接收到的值反馈给主机，主机是安装存储芯片，并安装了算法软件，能够计算出相应值，并通