第90章 等的人来了

金梓鸣开始将这些砂砾分别嵌入道路的尘土，林间的沙土，山洞的泥土，和旷野的沙粒之中，为未来的多种战斗环境做准备。他回到分部，孙遐走过来，对他说道：“梓鸣，你的搭档回来了，我带你去见他。”鲁荣飞是一个中等个儿的中年汉子，肤色比古铜色的金梓鸣还要黑些。孙遐刚一引荐，他便一把握住金梓鸣的手，笑道：“梓鸣，久闻大名，这次老高终于肯给我配一位能力强的搭档，上次那位，可把我折腾惨了。”“鲁师兄，我可是‘留派查看’之人，你是不是记错人了？”金梓鸣笑道。“叫我老鲁就好，你说师云丢单的事？那不怪你，师云城的人，我很熟，青御门早就和老厉勾兑好了，那一单你们必丢无疑。”“老鲁，你是老资历了，以后多教教我，我会努力，希望不会拖你后腿。”“那好，你明天就和我去一趟翔麟城，那边有一个很大的项目。”随即他拍了拍金梓鸣的肩膀，安慰道：“放心，风险不大，不是新矿，是一个老矿的改造项目。”翌日，二人乘飞艇来到翔麟城，再次欣赏到云雾缭绕的奇异山景。俯瞰下去，那雾朦朦胧胧、飘飘渺渺，如青烟，似绸带，柔弱细腻。起风后，原来平静的云雾翻滚起来，分散又聚拢，变出各种稀奇古怪的形状。然后又被风打散，卷积着，飘荡起来，踏上下一次变形之旅。雾之绸带，或许是雾之奥义的关键，要创立“雾刀”，或许首先需要悟通此节。到达翔麟之后，老鲁给他介绍项目情况：“聚星门在翔麟城北部山区有一个高阶灵石大矿，我们已经在那里经营十三年，还没开采完，但设备已经老旧。最近在那附近，发现一个金菁石矿和一个中品灵石矿，矿点很多，需要做一个老矿改造和两个新矿的综合解决方案。那会很复杂，而且分部想用宗门新推出的三十二模开矿主机，去替换原来的十六模。”他们来到聚星门驻点，鲁荣飞也如老沈一般，逢人就笑脸相迎。金梓鸣敏感觉察到，客户笑容的意味不同，在师云是礼节，在这里是朋友。老鲁带着他四处拜访，隆重推出“后起之秀”，搞得金梓鸣甚是汗颜。勘探完毕，金梓鸣便去城外一个幽静小院住下，安心做那复杂的配置与方案。第三天下午，金梓鸣完工后，老鲁回来了，一副神色不愉的模样。“老鲁，怎么啦？”“青域门的‘苍蝇’来了，嚷着要参与这个项目，说是只要给他们报价机会，就一定体现出最大诚意。看那架势，要么是真想和我们争，要么就是来疯狂杀价。由于是老项目改造，不招标，聚星门就与我们两派议标，三天后报方案和价格。”老鲁叹道。“青域门如果要替换我们的老设备，成本会很高。”“是的，梓鸣，你检查一下方案，除了更换主机，其他节点尽量利旧，这样可以降低报价。”金梓鸣修改后，二人继续商量。“凭我在翔麟的关系，应该不会只给一次报价机会，我们先略降一点报出去，试探一下客户和青御门。”金梓鸣被这招玩怕了，赶忙问道：“老鲁，你有几成把握？”“至少九成。”“有这么大的把握，那还好。老鲁，我问你，如果对方砍价，我们最想保住哪部分的价格？”“那当然是保末端设备的折扣率啦，这样即使这单价格惨淡，今后扩容或改造时，也能把灵石赚回来。”“是啊，一台主机能用很久，而且覆盖的区域又广，长久赢利还是要靠末端设备。老鲁，我建议，利用第一次报价的机会，把聚星门的目光转移到主机上去。我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。另一方面，把主机按正常价，甚至加价报出去。至于我们想保的末端设备折扣，反而比上次低一点报。”“你的意思是，以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的价格？”“是的，宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。如果这样谈判，我们既不需要向总部申请特殊商务，又能保住日后扩容的价格，何乐而不为？”鲁荣飞微微颔首，最终同意了这个策略。三天后，不出所料，青域门报出了低价。对方新建整套系统的总价，比凌云派利旧后还略低一点，鲁金二人被叫到翔麟驻点。“荣飞，这次你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。“龙长老，您是清楚的，青域门是冲着让我们亏损来的，我们的产品和技术都比他们好，不可能明知是套还往下跳，那样会血亏的。”“你们两家之间是否恶性竞争，我不关心，我只关注聚星门的利益。”“如果由青域门替换我们的设备，那得耽误多少时间？而且还有很多人力和物资投入，根本无法在报价中体现出来。”“荣飞，这些问题，你就不用考虑了，咱们聚焦价格本身。”二长老发话了。“诸位长老，我也希望聚星门能用最少的灵石，获得最新最好的技术和产品。当然，我们也理解驻点的要求，昨天梓鸣和我就做了特殊商务申请。雷鸣分部已特批同意，把最贵的新一代主机价格，在上次报价的基础上，再打对折，这样总价就下来了。大家看，我们是很有诚意的吧？”鲁荣飞侃侃而谈。两位长老对视一眼，说道：“你们先出去吧，我们内部再讨论一下。”当天晚上，老鲁就得知聚星门的商量结果：他们对于三十二模新主机很感兴趣，也懒得更换伙伴，但仍然觉得总价偏高，想要砍价。如果凌云派不同意，他们就分标，将老矿的改造交给凌云派，而把两个新矿交给青域门。实际上，今