第34章 不能丢老客户

双杨小学，五二班体育课下课。满头大汗的学生作鸟兽散，各自解决口渴问题。手头紧的去找水龙头喝凉水，兜里有零花钱得去小卖部买饮料。五二班的小美同学，和她的闺蜜小梅手挽手，去小卖部买冰袋解渴。孙梅店和窦兰店互为隔壁，孙梅店在外，窦兰店在里。学生去窦兰店买东西，要从孙梅店门口经过，所以孙梅的生意略好。闺蜜俩来到孙梅店门口，小梅迈步想进店。小美搂住闺蜜的腰，从孙梅店门前经过。来到窦兰店看见很多人，店中间是张小床，摆满各种商品。床旁边是个冰柜，小美从冰柜里拿两袋李顺生产的雪露，给窦兰两毛钱。离开小卖部，小美咬开雪露，一边用手挤，一边用嘴喝。酸酸甜甜透心凉，排解出浑身热量，浑身都透着舒坦。小美想大喊一声太爽了，咬开第二袋雪露，忽然发现闺蜜拿着皮皮冰袋。“梅梅，为什么买皮皮，皮皮难喝得要死！”“不难喝吧，我们以前就是喝这个。”“以前是以前，现在你看谁还买皮皮，雪露比皮皮好喝。”小梅停住脚步，迎面走来两个男生，手里拿的也是雪露。“你尝尝，比比看。”小美把雪露递给小梅。小梅喝一口，眼前一亮，酸酸甜甜就是我。再喝一口皮皮，一股苦味冲击味蕾，小梅张口吐出来。皮皮以前没这么难喝啊？小梅再喝皮皮，咬着牙咽下去，从喉咙到胃里都有苦味。小梅受不了，赶紧喝雪露冲淡苦味。“别给我喝完了。”小美抢走雪露，用手一挤，一口气喝干。小美有些生气，兜里还有一毛钱，我也去买雪露。手里的皮皮舍不得扔，又喝不下去，于是弯腰用皮皮洗脚。脚上穿着凉鞋，上体育课出了一脚汗，正好给脚脚洗个汽水浴。闺蜜俩又从孙梅店经过，从窦兰店里买两袋雪露。上课铃声响，店里安静了，目睹小美小梅两进两出的孙梅却安静不下来。以前她的生意比隔壁好，皮皮冰袋两天卖一百个。自从隔壁卖雪露，已经过去了三天，五十个冰袋没卖完。每当学生隔着门去隔壁买雪露，她就气得浑身难受，想砸窦兰的店。生气并不是因为冰袋，一毛钱的东西五分钱的利，裹不住生气。生气是因为雪露影响其他生意。譬如喜欢喝雪露的张三，想同时买一支铅笔和一个冰袋。他不会先找孙梅买铅笔，再找窦兰买雪露，只会在窦兰店里既买铅笔又买雪露。人容易养成习惯，用不了多久，张三就会成为窦兰的客户。学校里客户是固定的，孙梅受不了，关门去校长室。把店里钥匙给校长老公，说:“我去县里进货，下课你卖东西。”学校离批发街五里路，孙梅骑上三轮车出发。正好被窦兰看见，老姐妹俩互相了解，窦兰知道老姐妹想干啥。店里的雪露只剩一包，到星期天还有两天，不够卖。于是窦兰去找老公副校长，交代他下课看店，也骑着三轮车出发。孙梅来到批发街张慧批发部，从兜里掏出雪露:“我要这个冰袋，要五包。”张慧懵逼，竟然是李顺的垃圾雪露。“梅姐，你没搞错吧。雪露不好卖，卖皮皮吧。”“去球吧，皮皮被雪露干得卖不出去。”“这不可能，都知道雪露垃圾。”“你到底有没有货？”孙梅不耐烦。“没有啊，我不卖垃圾货。”张慧笑着说。孙梅扭头就走，去隔壁玉凤家拿货。一辆三轮车从她身边经过，停在玉凤店门前，竟然是窦兰。“玉凤妹子，你的雪露只剩三包了？”“仓库里多的是，兰姐要多少？”“要八包，三轮车拉得不多。”“中，兰姐坐下歇歇。”玉凤给窦兰搬个凳子，回屋打开钱抽屉，拿八个“钱棍”装在黑色方便袋里。“明明，去北边仓库拉过来二十包雪露。”玉凤把钱给儿子王明。王明接钱，开车去李顺的冷饮厂。仓库就是冷饮厂，玉凤不可能让客户知道冷饮厂，不想让客户踢开她这个中间商。王明来到厂里，李顺正在教小霞做冰棍:“水结冰体积变大，如果袋子里灌的水太满，冻成冰棒后会撑破包装。”“撑破袋子也没事吧，冰块又流不走。”李小霞跟二哥嬉皮笑脸。“老妹，你要这样考虑。客户买走冰棒放冰柜里，村里突然停电三天。如果外包装没烂，等来电了，客户能重新冻成冰棒卖钱。如果袋子烂了，饮料流走了，客户就会损失一毛钱。”“你的心比姑娘家还细。”李小霞哈哈笑。“顺叔，拉二十包冰袋，俺妈是玉凤。”李顺回头，揽着王明的肩膀走出堂屋，冰棍机的噪音很大。“孩子，凤姐要多少冰袋？”“要二十包。”李顺去西屋装货，两手拎着两包，每包重十斤。家里没人，大舅哥外出办事。老婆和大姐去人民商场换钱，把壹角的硬币换成拾圆的整钱。估计只有人民商场，才能接受碎钱换整钱。费大劲装完车，王明又给了八十元的壹角硬币，李顺嘿嘿苦笑。凤姐啊凤姐，我不指望你给我拾圆伍圆的，给我伍角的硬币行不行，我谢谢你！王明开车回店里，把八包冰袋装窦兰车上。窦兰结账走人，孙梅坐不住了，再问张慧:“窦兰拉走的雪露，你到底有没有？”张慧一犹豫，窦兰推着车开到玉凤店前:“我也要八代雪露。”“好的姐。”玉凤心花怒放。她知道孙梅是张慧的老客户，抢竞争对手的客户太爽了，张慧的脸已经黑成了锅底。“大姐，其他东西也拿点吧，来一趟不容易。”玉凤怂恿孙梅。孙梅犹豫一下，有几种商品确实该备货了。如果在玉凤店买冰袋，转身去张慧店买其他东西，会得罪玉凤。只卖冰袋并不挣钱，玉凤要是一