「除了低价转售回本之外，那种困境下难有更好的办法。而你的货只要能出手，拿到钱后，你就能低价收购那些同行的货，再进行转卖。
「到那时，那片市场将会是你的天下。」
萧望舒踱着步，在阮富鑫惊疑的注视下，声音寡淡，不疾不徐地继续说着——
「四年时间，还债压垮了你的身体，蚕食了你的理智。但年少能赚满桶金的成就，让你依旧傲慢。
「以至于这四年时间里，你復盘那么久，当年发生的一切记得那么清晰，历历在目，你却还没找到你最大的疏漏。
「你刚才让我赐教，但你真的服我的赐教吗？
「未必吧，阮东家？」
阮富鑫瞳孔骤然紧缩，迟疑半晌后，他才又叩首匍匐，额头贴在地面上，道：「属下、恳请小姐赐教。」
萧望舒停下脚步，低眸看他一眼。
「你赊帐，赊错了对象。
「你太重视你在买家面前的颜面了，但颜面这种东西，从来都不是这样维护的。
「你不该往下赊帐，村民靠着这点卖货的钱维持生计，任你和他们合作再多年，他们都不会愿意把钱赊给你。
「你最不该欠的，就是他们的钱。
「只要你给钱给迟了，他们一定会闹起来，局面必然难以控制。拖欠村民的钱，实属下下之策。
「除非到了逼不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向下拖欠，这样会乱了人心。」
041：小姐还是心善啊（1）
「小姐的意思是？」阮富鑫仰起头，看向萧望舒。
萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：「你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。」
「什么？」
阮富鑫一愣，又问着：「这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。」
「怎么会？
「有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。
「他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？
「同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？
「只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？
「于他们而言，再换新人合作，费时又费力。既然如此，不如就选你了。
「即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？
「哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？」
听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。
这时，萧望舒还在继续说着——
「总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。
「于村民而言，那些农货钱是他们的米麵钱，餬口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心弔胆。
「为了拿回这笔钱，他们可以不顾颜面，不顾与你的交情，不顾你们合作多次的信任，逼着你儘快还钱，尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。
「因为这笔钱对他们而言太重要。
「但于你那些富绅买家而言，那些买货钱没有那么急缺，是可以赊一赊的。」
阮富鑫听完，沉思良久，闷声道：「属下逾越，妄想替小姐分忧，妄想打理小姐的铺子，请小姐恕罪！」
他开始只觉得，以他的能力，打点两间衣衫首饰的铺子，应该绰绰有余。
现在他觉得，萧望舒的铺子，不是他插得上手的。
他还是先老老实实当他的护卫，还完债后再另谋他路吧，不必自取其辱了。
都是商人，他很清楚，用人也是一个价值的交换。
他的经商价值，萧望舒并不需要，她好像只需要几个护卫保护她的安全就够了。
「恕罪谈不上，我向来欣赏敢于伸手抓机遇的人。商机就是一场倾盆之赌，它属于敢出手的人。」
萧望舒说着，看了眼阮富鑫，开口吩咐：「起来吧，回去后让江集和胡天把他们监督的银钱去向汇报给你。整垮肖掌柜，你就是锦衣门的新掌柜。」
江集、胡天，她新收的八名护卫之二。
他们两人负责监视肖掌柜手上的银钱去向，这么多天过去，那些银子已经去了花楼酒肆和钱庄。
从这批钱的去向里，她也找到了以前那些钱的去向。
差不多是时候收网了。
阮富鑫猛地抬起头，「小姐？」
「你的野心不止于那座县城，我的野心也不止于这锦衣门。你需要一块踏板往上爬，我需要一个得力手下替我分担。」
萧望舒说得清楚，阮富鑫也听得明白。
只要他有能力替她分担，她愿做他的踏板，托着他往上爬。
「属下谢小姐提携之恩！」
「起来吧。」萧望舒看向他，继续叮嘱，「事情做漂亮点，别让房家的老家仆寒心。」
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