姐妹俩回到家,在柜檯钱收银的陈芳边忙活,边跟小姐俩打招呼,「放学啦!」
「是啊,陈阿姨。」
「你们妈妈在屋里。」陈芳说。
程宝菱随口问道:「我大姐呢?」「哦,珍秀跟同学约着去图书馆了。」
程楠跟小区里的几个孩子约好了放学后去打球,她问妹妹要不要一起去,程宝菱摇头,程楠当即垮下书包和水壶,嬉笑道:「那我就不进了,你帮我拿进去。」
没等程宝菱说话,飞快地跑远了。
程宝菱算是伪儿童,有时候不自觉以大人的角度揣测孩子的心思,程楠就是真正的小孩子,天真无邪,住哪儿都能跟附近的小孩子打成一片,她才是真正人缘好的孩子王。
程宝菱放下书包,进了妈妈房间,床上堆放着好一大迭钞票!
有零有整,厚厚的一沓,何佩瑜一手计算器,一手笔,一边按计算器,一边在帐本上记录,见女儿回来,笑道:「妈妈在算帐呢!」
程宝菱走过去,双手搂着她的脖子,低头跟她一起看帐本,帐本记得很零碎,乍一看,很乱,再仔细看,乱中有序,红色笔记录的是开支,黑色笔记录的是收入,每周都有一个结算。
看来自家妈妈挺有规划条理,程宝菱学过一些统计,她自告奋勇,「妈妈把帐本交给我,给我几天时间,我将最近半年的收支及滷味的卖出情况做一个统计表,倒时候你看帐本就会更直观,咱们那些东西卖得好,那些卖得不好。」
何佩瑜笑道:「好啊。」
虽然帐本上未必记载完善,但何佩瑜作为小滷味店的老板娘,对于每日的流水开支及滷味卖出的情况心里都有数,不过孩子既然有心,交给她也不错,还能培养她对金钱的管理能力。
何佩瑜让女儿先看帐本,她把床上的钱装进包里,「明天去存银行。」
正在装钱时,陈
芳走进来,「何姐,有个人找你,他说他们是开餐馆的,问能不能合作?」
何佩瑜意识到这个一个重要的生意渠道,连忙站起来,「行,我这就去。」
陈芳的目光在床上的钞票停留几秒钟,很快转过头,「好,我出去跟那个人说一句。」
何佩瑜匆匆把钱锁到抽屉里,跟在陈芳身后出去了。
程宝菱留意到了陈芳刚才的那一眼。
钱帛动人心,大多数人都无可避免。想到最近好几次回家都看见陈芳站在柜檯前卖滷味收银,她觉得自己应该提醒妈妈,不要用金钱来考验人心。
程宝菱花了几个晚上做完了半年的统计表,具体到每一天的收支及滷味的卖出情况。
她得意地拿去给妈妈看,「诺,早中晚相比,我们中午跟晚上生意更好些,工作日与周末相比,周末的生意要更好,夏季的生意又要好于天气凉的时候,滷味中滷鸭买的最好,其次是鸡脚鸭掌、猪下水这些。滷菜里面莲藕与豆腐皮卖的最好,土豆海带销量太一般,其实可以直接去掉这一项。」
何佩瑜接过统计表认真地看,确实看出一点名堂来,看来做到心里有数还不行,不如数据更直观。
程宝菱点点原子笔,提了一个建议,「妈妈,贪多嚼不乱,我们家的滷味店什么都买,那么它与街边的那些滷味摊子就没什么区别了。我们觉得我们要做精品,等我们的名堂打出来了,以后可以再做别的。」
统计表中很明确的计算出,程家滷味店的滷味,滷鸭是王牌产品,其他的滷味合起来都比如滷鸭卖得好。
何佩瑜没有因为女儿年纪小而忽视她说的话,反而认真沉思起来,「你说的有道理,我们家的鸭子卖得好,干脆就主打鸭子,等名气有了,再卖其他的。」
程宝菱趁机道:「那就给滷味店改个名字吧,叫做瑜记滷鸭。然后可以打广告啊,现在是酒香也怕巷子深的年代了啊。」
何佩瑜失笑:「还酒香也怕巷子深,步子不能迈这么大,我们得稳扎稳打一步步来。」
程宝菱的统计表做下来,对滷味的收支了解清楚了,竟然挺挣钱的,这半年来,一个月比一个月的盈利多,八月的纯利润达到了三千。
这样看来,到今年年底自家就达到了「万元户」的成就!何佩瑜参考统计表,对滷味的种类做出来适当调整,主打鸭子,再保留两三种滷味,其他利润低的就不再生产。
上次有餐馆提出合作,让程家滷味店每天送五十隻滷鸭,走量太大,但对方只肯付一小部分订金,剩余的按季度支付。
何佩瑜是外地人,不敢这么冒险,思来想去,忍痛推拒了这单生意。
就在程宝菱以为陈芳会闹出什么事时,国庆节后,陈芳却突然辞职了,理由是婆婆回老家了,家里的孩子小,没人照顾,所以要辞职回家照顾孩子。
餐饮行业人员进进出出,这一行能干长久的人并不多,何佩瑜能理解,陈芳辞职后,她又招了两个帮工。
周末,朱涵拉程宝菱去逛街,神神秘秘地说:「就在永兴路,开了一家书店,里面的书特别好看。」
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