虽然我的迷惑大部分是装出来的，但也混有一丝真诚。僵局过后，我们继续交谈，他问了一些关键的问题，我则更以清纯无辜，甚至孩子气的回答敷衍了他，他便正中下怀，对我的质朴简直深信不疑。总的来说，男人们一旦被吸引，尤其是被女人的外表所吸引之时，他们那引以为傲的聪明脑子做梦也不会想到自己上了多少当，由此哪怕是最精明的男人也经常被我们哄骗。他问了我一些问题，其中一个是我结婚了没有。我回答说，我还很小，得过几年才会考虑此事。我把自己的年纪说小了一岁，说自己还不到十七。至于我的职业，我告诉她自己在普雷斯顿 [注：英国港口城市] 给一个女帽商当学徒，来到城里是为了投奔一个亲戚，但是来了以后才发现他已经死了，现在城里的一个女帽商那里当工人。其实最后那部分我装得并不像，但他已经为我倾倒，也就这么蒙混过关了。他自认为这些打探非常巧妙，我并没有隐瞒我女主人的名字和住址。于是他帮我选了最稀奇最昂贵的水果，装好了帮我送回家，思忖着接下来会发生些什么。
我一回到科尔太太那里就给她讲了事情的全部经过，她明智地说，如果他不来找我就罢了，但是预感告诉她他会来的，到时她会仔细观察他的性格和态度，看看值不值得给他下个套。至于我要怎么做就再简单不过了，只须从头到尾听她的安排。
我们后来得知，这位绅士花了一晚上向周围邻居调查了科尔太太的品行（这对科尔太太的计划非常有利）。第二天一早，正如她所料，他乘着马车来了，向她订帽子，就这样轻松地跟她寒暄起来，聊了些关于女帽的话题，我坐在一旁，安静地给一顶帽子镶边，看上去非常朴素勤劳，没有抬头看他一眼。科尔太太注意到，在我旁边干活的艾米丽和路易莎行为也很得体，没破坏我给他留下的第一印象。他徒劳地想要和我对视（我低着头，假装因为跟他说话而把他引到这里来感到愧疚不安），又告诉科尔太太送货的时间和地址。为了给我们留下一个好印象，他又慷慨地买下一些商品，然后离开了。
女孩们丝毫没有过问这个新客人的事情，但是一等到只有我们两个的时候，科尔太太就告诉我说，凭借她对这种事情的长期经验，我的魅力完全发挥了作用，从他的举止和热切的表情来看，她肯定他已经被我迷住了，现在唯一还不清楚的就是他的人品和境况，凭她在城里的路子，她很快就会想办法打听到他的事情，好决定对策。
不出几小时，就有人替她打听到了消息，了解到我的猎物是诺伯特先生，家境富裕，生来体质就比较羸弱，又因为纵情酒色而严重损害了健康。在腻味了各种放荡的享乐之后，他迷上了追逐处女。为了这个嗜好，他不惜花费重金，已经毁了不少姑娘。他总是尽情享用她们，最后要么厌倦了，要么又迷上了新面孔，就随随便便抛弃她们。他也只有花钱来满足自己这个嗜好。
据这些情况，科尔太太认为，这种人倒是个合适的买卖，不好好利用简直就是罪过，而我对他来说是再合适不过了。
科尔太太按时去了他位于律师学院的住所，宅子很气派奢靡。他已经恭候许久了，做完这笔当幌子的生意，他们又聊了很久她的买卖。她对他抱怨生意很糟，仆人、学徒和工人都不尽如人意，最后话题很自然地转到了我身上。科尔太太活灵活现地扮演了一个口无遮拦的长舌妇，装作完全不知他的底细，编造了我的故事，夸奖我的品性，装得老老实实，谎也撒得很高明，就此完全让他上了钩。他的胃口已经被吊起来了，费了好大的力气才让她明白自己想要什么（她故意了半天绕弯子，觉得矜持些才恰当），暗示了他对我的打算和看法。此刻她若是热情洋溢怕是会让人生疑，于是便伪装成了一个普通、善良、不知人间险恶、靠诚实劳动谋生的女监护人，单纯无知到很容易就被他高超的技巧和言辞所欺骗。然而她之后又巧妙地安排了几次会面，勾起他的一丝希望。因为此前他给我带了几次口信，写过信，还用其它方式直接试探了我的意思，都无功而返，但这更显出我的美好品性，也提高了我在他那里的身价。
然而，考虑到再刁难他可能会被他识破，或者横生变数，从而不利于她的计划，最后她装作被他的恳求和承诺打动，尤其是为从他那里骗来的一大笔钱动了心，如今她装作见财眼开，并以此为借口开始了一系列的让步。她装得那么像，仿佛德行高尚的自己从未插手过类似勾当。
就这样，她一步步为难他，以便提升我的身价。最后他完全被我这个小美人迷住了，非常急切地想要得到我，等不及她使出全部手段就一头栽进了为他布下的陷阱里。并非诺伯特先生不够聪明，或者对伦敦知之甚少，无法识别这让他着了道的圈套。他的欲望让我们有机可乘，也让他急不可耐，要是我们对他诚实相告，他大概会觉得我们是在妨碍他找乐子。于是他一下子上了当，最终以为自己占了个大便宜，买到了我那虚假的珍宝——他付了三百畿尼给我，一百畿尼给中间人——这点小小的报酬是为了弥补她的痛苦，为了他，她此生第一次违背了自己的良心。这笔交易要一手交钱一手交货，还不包括谈判时他送的一些
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