销售就是要搞定人 倪建伟
作者:连永明 | 状态:连载 | 6万字 返回书页
- 前言 每个销售员手上都有一个帝国
- 搞销售必须讨人喜欢
- 用名片让客户记住你
- 用微笑征服客户
- 你可以不是最好,但要与众不同
- 尊重自己才能赢得客户的尊重
- 客户只买热情的单
- 相信自己能,才能做得到
- 没有放弃购买的客户,只有放弃推销的销售员
- 不但要让客户花钱,而且要花得开心
- 别做一锤子买卖,把客户当成你的合伙人
- 推销不是卖,而是帮助客户买
- 巧妙勾起客户怕买不到的心理
- 人人都有从众心理
- 因人推销,订单就是你的
- 练就一双善于发现的眼睛,客户无处不在
- 最靠谱的客户在这里
- 小礼品,换来大订单
- 用产品说话最有效
- 让客户的口碑为你滚雪球
- 提供更好的服务,吸引客户
- 开口之前,先想明白你要说什么
- 从小处入手,用细节抓住客户
- 谁都想做VIP
- 用心拉近与客户之间的距离
- 巧妙对待客户的抱怨
- 刺激客户,促成交易
- Chapter6 把握销售定律,帮你拓展更广的市场
- 哈默定律:天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人
- 免费午餐定律:让对方产生负债感
- 奥纳西斯定律:把生意做在对手的前面
- 沸腾定律:将客户的购买热情99加1度
- 猴子定律:四两拨千斤的销售法则
- 越害怕被拒绝,就越容易被拒绝
- 没了解清楚就贸然上门,等待你的是逐客令
- 心急吃不了热豆腐,急于求成只会错失良机
- 轻易许诺却不兑现,只会让客户远离你
- 永远不要当着客户贬低你的同行
- 故弄玄虚,会让客户失去购买欲望
- 只想拿订单却不重视人情售后,只会绝了后路