保险销售话术开场白
作者:冯源 | 状态:连载 | 6万字 返回书页
- 前言
- 情景1:独特的开场,拉近与客户距离的话术
- 情景2:因地制宜,巧妙见客户
- 情景3:与众不同打动人心的客套话
- 情景4:以休戚相关的表达吸引客户
- 情景1:创意的表达,带来全新的效果:借助有知名度的第三方
- 情景2:抓住时机巧妙地赞美客户
- 情景3:学会聆听,客户至上
- 情景4:设身处地,为客户着想
- 情景5:认真提取客户信息,找到初次见面消除紧张的突破点
- 情景1:通俗易懂而有针对性的产品推介词
- 情景2:保险宣传如何做到满足客户需求
- 情景3:适时地运用数据,让表达更有说服力
- 情景4:明白客户的需求,为客户做规划
- 情景5:如何让客户相信保险对其有利
- 情景1:了解客户信息,有备而来,挖掘消费潜力
- 情景2:以拉家常的形式知晓客户的购买力
- 情景3:为客户规划,互动中提出自己的建议
- 情景4:让客户明了自己当务之急的保险需求
- 情景1:选好时机再提问:塑造融洽的气氛
- 情景2:运用恰当的提问方式
- 情景3:巧妙回应客户
- 情景1:如何巧妙处理客户对需求的异议
- 情景2:让客户消除对产品的异议
- 情景3:增加客户对公司的信用,其实有办法
- 情景4:选择合适的支付形式,消除客户异议
- 情景1:客户拒绝如何回应
- 情景2:客户故意拖延怎么办
- 情景3:不同类型的拒绝如何回应
- 情景1:注重技巧,成功拿单
- 情景2:促成大订单,方法很简单
- 情景3:请客户给你介绍客户的秘诀
- 情景4:用细节为签单收尾