优势谈判和绝对成交内容是不是一样章节列表共38章
- 前言
- 第一章 新世纪的销售
- 第二章 双赢的销售谈判
- 第三章 谈判有一套规则
- 第四章 开价高于实价
- 第五章 分割
- 第六章 千万不要接受第一次出价
- 第七章 故作惊讶
- 第八章 不情愿的卖主
- 第九章 集中精力想问题
- 第十章 老虎钳策略
- 第十一章 上级领导
- 第十二章 避免敌对情绪
- 第十三章 服务贬值
- 第十四章 切勿提出折中
- 第十五章 烫手山芋
- 第十六章 礼尚往来
- 第十七章 黑脸白脸
- 第十八章 蚕食策略
- 第十九章 让步的类型
- 第二十章 反悔
- 第二十一章 小恩小惠的安慰
- 第二十二章 草拟合同
- 第二十三章 买主想给的更多,而不是更少
- 第二十四章 比金钱更重要的东西
- 第二十五章 弄清买主到底给多少
- 第二十六章 销售的四个阶段
- 第二十七章 24种成交技巧
- 第二十八章 不可靠的花招
- 第二十九章 谈判动机
- 第三十章 圈套、陷阱及其对策
- 第三十七章 同非美国人谈判
- 第三十二章 谈判施压点
- 第三十三章 摆脱困境
- 第三十四章 对付发火的对手
- 第三十五章 增强个人控制力
- 第三十六章 了解买主的个性
- 第三十七章 双赢谈判